保险难做怎么办
很多人说保险难做，可是如果保险真的那么难做白熊资讯网，为什么年入千万的大有人在？所以www.czybx.com，我认为不是保险难做，而是我们还没有打开思路。
01
我写过很多保险营销的文章，有不少读者来电咨询：怎样才能获得更多客户？
我只问了他两个问题。
第一个问题：你有没有张开嘴、迈开腿，一日三访做到了没有？
他很自信地回答我说做到了，并且抱怨说自己明明比很多人都努力，逢人必谈保险，在每日三访之外还加了两访，做到了每日五访，为什么业绩却不如别人？
第二个问题：你有没有尝试过一些创新的展业方白熊资讯网式，除了陌生拜访、电话约访以外，是否考虑过通过其他途径获得客户？
他迟疑了一下，显得很没有底气，我大概已经知道他的问题在哪里了，他其实挺努力的，就是缺少一点点变通，在寿险营销这条路上，只会一味地蛮干并不一定能有好的效果。
02
我给他讲了一个故事：一个部门负责人，在训练本单位的成员晨跑时，为了让领导在最后时刻能跑到第一，他费尽心机，想出了一白熊资讯网个操作性很强、行之有效的方法，就是在某个时刻，所有人都换个方向，向后跑。晨跑结束后，队伍有模有样，领导跑在第一的位置上……这个负责人因此而得到了提拔。
这个故事听起来有些滑稽，但却很有教育意义：无论做什么事情，当我们一筹莫展的时候，不妨换一种思路，往往能收获更好的结果。
03
我观察了一些非常优秀的寿险营销员，我发现他们有一个共同的特点，他们并不拘泥于传统的展业方式，他们的思维非常灵活，他们懂www.czybx.com得用一些小的投资换取更大的回报。比如，他们会花几百元定制一首保险彩铃，而这首彩铃可能为他们带来几十万甚至上百万的业绩。
彩铃试听：
以上仅为样本，所有保险公司均可定制。
一首小小的保险彩铃为什么有如此大的威力？
我分析了一下，发现它有下面几个优势：
优势一：保险彩铃几乎不会遭到客户反感。传统的保险推销采取狂轰滥炸的方式，效果微乎其微，甚至招致客户的反感，而保险彩铃则是别人主动给你打电话时才会触发，是一种比较委婉的方式。
优势二：把等待变成了商机。保险彩铃用简明扼要的业务介绍代替了等待电话接通时干巴巴的嘟~嘟声，把几十秒的等待变成了无限商机。
优势三：物超所值的广而告之。彩铃被誉为“企业的有声名片”、“个人的黄金三十秒”，电话每接通一次，你的保险业务就被宣传了1次。假如1天接到5个电话，你的保险业务就被宣传了5次，一个月就是150次，一年就是1800次，轻轻松松让来电者知道你是谁，做什么！
我认识一个做保险的朋友，自从开通了保险彩铃后，当月就签了3张保单。正是意识到保险彩铃的巨大作用，保保助手商城推出了保险彩铃服务。
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