每日优鲜 怎么办会员
【听杨姐说】//www.czybx.com
每日优鲜率先在行业中推出优享会员！
在毛豆融资的发布会上，今日资本创始人徐新说过两个判断：第一，生鲜是电商的争夺焦点，谁赢了生鲜，谁就能赢得电商的最后胜利。徐新对生鲜的这句判断应该来源于“高频”——品牌来自于高频消费，生鲜正是一个电商中非常高频的品类！
第二，未来一小时内送达是将来电商的标配——因为人们会越来越懒！实际上未来的经济就是懒人经济。
而这两样，每日优鲜都在全力攻占——从上周起，每日优鲜的会员可以通过月卡、季卡和半年卡来享受这两个服务：商城内会员专享商品300款，返现5%、专享客服（秒接通）以及14个城市会员享一小时达。
每日优鲜这种“精选+会员”的模式，其实就是中国版本的线上Costco（好市多）——它容dwfvXXu易复制么？
雷军最爱Costco
Costco为全球排名第二的零售商，付费会员总数已经超过8103万年销售额超过1100亿美元，在9个国家共拥有700多家门店。
很多人知道Costco，是因为雷军曾经盛赞过这家美国连锁超市的模式，尽管雷军后来并没有直接实施对它的复制。他曾经告诉杨姐，因为在Costco里购物，不需要犹豫。
Costco的模式有点“简单粗暴”——“少品种、大批量、低价格、高客单价”。
比如一般的超市可能有15种卫生纸，但Costco只有四种：一种较贵的，一种较便宜的，一种波纹的，一种光面的，但这四种已经足够覆盖基本需求，您要找特别的？比如小碎花带浅绿色染色的卫生纸，抱歉这里没有……
再比如说，这里的商品都是超大包装的。杨姐在美国的Costco里看到，这里的分割牛肉、冰淇淋还有其他食品都是超大包装的，大到如果没有一个600L的冰箱都不好来这里买东西，中国用户普遍300L的冰箱很难装下……它针对的是一周或两周集中采购一次的用户，典型的美国风格。
又比如说，Costco公开宣称，自己的产品最高毛利率不超过14%，或者换一个说法，美国消费者认可的说法是“在市场上的同等级产品中，Costco是品质最高而价格最低的”。
为了降低成本，提高物流流转效率，美国的Costco一般都远离市区，临近高速公路、港口、机场，类似于宜家家居在欧美的选址。
最后，也是最关键的是，业界一般认为，Costco的主要利润是由其天量的会员费输送的，至少占到70%以上，而低毛利率的商品售价仅限于维持或打平运营成本。
不管这些理念是否适合中国国情，但在美国，Costco目前是全美仅次于沃尔玛的第二大超市集团，同时在世界500强企业里排名38位，高于微软。
每日优鲜正是要做中国的线上Costco！
不久前，每日优鲜公布了C+轮2.3亿美元的融资信息。该轮融资由Tiger Global和元生资本领投，时代资本参与联合投资。
从某种意义上来说，这意味着资本市场对于每日优鲜模式的认可——这并不容易，尤其是在一轮疯狂涌入继而生鲜电商陷入资本寒冬的2017年。
而刚刚更新的每日优鲜客户端中，全新推出的“优享会员”模式，则让不少业内人士直言看到了Costco的影子。
有人也许会认为，Amazon的会员模式更适合互联网企业，但请对比一下这一组数字：
亚马逊主打全品类，截止到2016年5月底，亚马逊自营商品种类数量多达1223.12万种，加上第三方卖家提供的商品，亚白熊资讯网马逊平台总商品种类达3亿多。
而Costco主打高品质单品，全部产品加起来不超过4000个品牌，每一个品类只精选2-3个品牌，低SKU为的是精选商品，精细管理，控制生产与//www.czybx.com物流的整个过程。
从这个意义上说，每日优鲜尽管在近期也上线了不少非生鲜类商品来试水，但其主打生鲜的聚焦度，更适合“以少胜多”的Costco模式，而绝不适合把产线品拉到无限长的Amazon模式。
以杨姐对每日优鲜的了解，这家公司能做中国线上Costco，还是有若干事实依据的：
首先，每日优鲜的复购率很高，据说高达80%；而如果我们把每日优鲜的复购客户看成是Costco的“会员”的话，后者的续费比例据说高达91%，这一点两者是高度相似的。
其次，每日优鲜主打的是精选模式，商品数量不求多，但求精，这一点从本质上也神似于Costco，而其“围绕普通百姓的餐桌”的聚焦式选品风格，也和Costco有一些相似之处。
再次，注册制的每日优鲜先天有做会员制的基础，作为忠实会员的用户在升级为”优享会员“上，没有心理障碍，8元的门槛也//www.czybx.com可以视为极低。
最后，每日优鲜对标会员制龙头企业Costco，给了投资者更为清晰的想象靶标，在资本市场上有极大的好处，而如果在美股市场上进行融资的话，这一点的价值更为明显。
小而美的中国化改良
Costco的神话，让国内不少零售企业艳羡不已，特别是强化会员运营这一途径以及零售精选的思维，基本是无可争议的样板。会员制一方面可以直接增加用户粘性，另一方面通过让会员主动在社交平台上分享、晒单，来给平台带来大量无成本新客，让平台可以依托会员运营享受到大量无成本、低成本新客。
但区别于国情和文化，Costco的其他经验用到中国，尚需适应和改良，我们再来看看每日优鲜的做法。
首先是相对的“轻”，相对于Costco的线下重模式，每日优鲜选择了线上售卖的方式，线下做低成本“暗仓”形式的前置仓，提供快速送达服务，坪效更高。
其次是“近”，上述“前置仓”距离每日优鲜用户只有三公里距离，这是完全中国化的一种改良，每日优鲜用户的时间敏感性会更高，相对于周末远程去郊区集中采购，他们更愿意“随吃随买”，省出时间做做瑜伽，打打王者荣耀。
再次是“小”，每日优鲜的商品规格会很小，苹果四个，芒果两个就可以直接下单，中国的消费者首先没有那么大的冰箱，相对也会更“精打细算”。
杨姐点评：
现在的生鲜行业，已过半场，格局也日益明朗。
而每日优鲜作为腾讯系代表，率先迈出优享会员这一步，算是释放出了鲜明的行业信号，至于其他站在前台的玩家会怎么动，让我们拭目以待吧。
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