卖衣服业绩不好怎么办
西点说：
不要被现在的困境打倒，淡季已过，服装行业的未来值得期待，掌握以下12个月的规律，做出相应的改善和调整，相信大家一定能月月交出一份满意的答卷的！
最近有很多小伙伴都发消息跟西点君抱怨：
“这一晃9月都过了一大半了，月中统计了一下业绩，给我吓坏了！老板交代的任务只完成了40%都不到，这可怎么办呀。”
现在总有人白熊资讯网抱怨服装行业进入寒冬期，衣服越来越不好卖。前几天一条”中国人越来越不爱买衣服了“还上了热搜榜的前几名。
但事实真的如此吗？
我如果光凭嘴说你肯定不信，下面我们来摆一组数据看看中国的服装行业是否真的如我们想象一般不行了？
国家统计局数据显示，我国2018年服装销量较2017年下降了24.8%；
销量虽然少了，但商品的总销售额达到了9870.4亿元，累计增长了8.5%。
通过上面一组数字，我们可以看出不是国人不爱买衣服了，而是买的衣服贵了。单件产品价格的提高，恰恰说明了消费者的生活水平提高了，更加注重产品的品质。这其实也给商家带来了很大的机会。
那么为什么最近一段时间大家总在抱怨销量不好，业绩不佳呢？
说白了人生有“三十年河东三十年河西”的起伏规律，同样的生意场上也有淡旺季之分。
归根结底还是我们自己对服装这个行业还没有真正的了解，没有抓住其中的规律，找到正确的销售方法。
今天西点君就赶在秋冬旺季到来的节点，从即将迎来的10月开始，为大家总结一下服装行业一年四季中的规律，让你12个月，月月都能卖出好业绩！
金秋旺季10月
是每个服装人眼里的香饽饽，为什么这么说呢？原因有两点：
1、换季商品上新容易出爆款
虽然在9月初各个店铺就已经陆续进行换季上新了，但销量却没有那么理想。因为气候原因，9月属于一个尴尬的月份白熊资讯网，穿什么都很模棱两可，温度适宜。穿短袖微凉，穿长衣又太热。
但大部分人还是选择保持了夏日的着装，所以对添衣没有那么敏感。
但到了10月可就不一样了，气温明显降低，尤其是在像号称“没有秋天”的北京这样的城市，抓紧时间添衣服才是重中之重！
2、国庆佳节赋能
10月伊始就是中国最长的一个假期——国庆。顾客势必会趁着这几天出门采购一番，这就给商家带来了很大的机会。
那么店家应该怎样做呢？
首先：从现在开始我们就要筹划国庆主题的相关活动了，从陈列，营销开始做起来。至于具体怎么做，可以参考零顾问之前的一些文章，我们已经出过好几期国庆系列文章了，希望对大家有所帮助。
其次：抓住活动当下固然重要，而活动之后的复盘更重要，一方面通过复盘可以制定出未来一整月的销售计划，另一方面也是为迎接双十一做准备。
最后：长假之后消费者的心理可能会出现一小ODvmwmvtZ段低谷期，购买欲不是很强烈，这时不要慌。总结节日时卖的好的一些爆款产品，做主推，也能卖出好业绩。
标准旺季
双十一前后，冬装开始逐渐上市，秋装甩货热销，价格高，利润大；
双十一后15天，消费者再次进入购物疲劳期，稳住！不要慌。
同时，双十一后的15天，大卖家赚的多，所以大部分不会再做促销。这段时间也算空白档，中小卖家可以利用这段时间做好店铺营销。11月20日后，就要开始考虑对双11剩余产品进行促销啦
12月是冬装全面上市期。我们绝对不能放过的时间段大致有3个：双12，平安夜以及跨年前后。
这个时候很多线上平台会开战促销活动帮助双12大卖家清仓，中小卖家也要抓住机会，大力清仓为即将到来的旺季做准备。
寒冬旺季
每年的1月份都是冬装售卖的鼎盛时期，冬装卖价高，利润也大。尤其是每逢元旦假期，双休日，这个时候天气寒冷，但凡到店的顾客都是有实际需求的，碰到就是赚到！
在1月份的时候，我们可以根据节日特性多举办一些主题活动。类似于：年货大采购、新年换新衣、春节不打烊。
一般带有这种主题性活动的店铺，会比其他店铺获利更大，因为灵活利用了顾客新年想要新气象的心理状态。
在1月的时候，也可以开始进行春装、夏装的选品，并且开始考虑如何做推广，抢占市场先机。
2月份依旧处于冬装最鼎盛的时期。具体的，我们需要抓住春节、元宵节、情人节前后时间，进行宣传和售卖。
春节和元宵节，顾客都会换新衣，不仅为自己，很多人习惯连带家人的一并买了作为礼物。而情人节，不用多说了吧，掏空男朋友钱包的好时候啊！
虽然说2月是疯狂旺季，但是在春节放假期间，我们至少会迎来半个月的小淡季（很多店家选择歇业也是ok的）。在2月中旬后，销量开始逐渐恢复。
在这段时间里，我们可以提前做好开年后的营销推广工作，赚到顾客开年后的第一笔金！
初春标准旺季
3月正值换季，这个时候大多数店铺都开始进行冬装甩货，春装批量上市。对于女装店来说，妇女节前后，以及双休日是需要着重关注//www.czybx.com的，可以做一波活动，例如妇女节大酬宾之类。
同时，进入3月后，店铺内的流量也开始增长，行业旺季即将来临，此时我们需打好开年第一仗，做好营销推广活动。
3月中旬，夏季产品开始上市，夏季爆款的推广开始；
3月底，爆款产品崭露头角；
4月初，正式形成店铺的爆款品类群。
4月份气温冷暖比较适中，而且变www.czybx.com化也不大，所以这段时间是春装的热销期。
此时我们也可以开始进行夏季爆款产品的搜索，尽早地确定自家店铺的爆款下装品类。
5月是春夏装的过度交替时期。具体日期是在五一长假前后，此时天气气温逐渐变热，春装下市，夏装则开始上市。夏装热销，春装甩货。
夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬。5月底，要开始考虑夏装的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。
盛夏3个淡季
6月，这时天气偏热，夏装正在热销。虽然跑量大，但夏装的价格都偏低，所以利润也很少。
众所周知，服装业夏季新品上市截止时间基本在6月初，这个时候秋季新品逐渐开始运作。6月就成了行业里的淡季，尤其在10日前后，夏装销量也开始下滑。
但是有句话说的好：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”我们可以在6.18的时候蹭一波热度，进行年中大促。
同时，我们也要开始考虑秋款的选品。并且要对上半年的销售情况做一个分析复盘，并依此对下半年的营销目标制定任务进度表，调整营销方式。
7月几乎可以说是夏装滞销期。这个时候的气温极热，建议抓住双休日和傍晚时分进行重点销售。而且，这个时候可以开始做夏装的促销了。最重要的一点：不要吝啬店里的冷气！！！
与此同时，我们要开始秋装的下单生产，并做好预售工作，制定相对应的营销计划。
8月中的时候，几乎所有的店铺都开始陆陆续续秋装上新了，夏装已经完全滞销。这是你最后一波低价清夏装的机会，可别错过！
其实在8月初的时候，就有部分店铺开始正式销售秋单了。实力强的店铺早就开始抢占市场的有力地位，这是打造秋季爆款的关键时期，可得上心了！
尴尬季
进入9月，气温开始下降，昼夜温差也逐渐变大，是淡季过渡旺季的尴尬期。这时候夏装清库必须完成，秋装也全面上市。
但需注意：此时消费者多有持币观望心态，店主要保持平稳心态，积极调整货品、营销规划和店铺陈列，准备迎接疯狂旺季的到来！
九月中旬的时候，如果你家店铺的秋季爆款已经成熟，下半个月销售会激增。
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