中兴手机开不开机怎么办
“天呀，真的啥都没做吗？”“真的，啥也没干。”
这是笔者在中兴通讯解禁后第一天，从某位中兴终端部门员工处了解到的真实情况：中兴通讯从被制裁到解禁的这三个月期间，手机销售业务几乎陷入了停滞状态。在石家庄当地调查了多家营业厅与卖场后，笔者发现确实难觅中兴手机的身影。即使在太和电子城这样的二级市场中，中兴手机的机型也不多见。
回顾中兴通讯的历史，哪里受过这样的委屈？
“时势造英雄”的年代
早在80年代初期，中兴通讯创始人侯为贵在赴美学习完先进的通讯技术后，彼时身为航天691厂技术科长、技术专家的他在改革春风中也嗅到了一丝商机。随后只身南下到深圳居然做起了电子表、电子琴的加工业务，虽然一年就赚到了30多万元，在当时可以称得上是一笔巨款，可显然这种跟高新行业脱轨的领域并不是侯为贵的真实理想。
为了实现抱负，侯为贵用挣来的钱成立了十多人的研发小组，专攻交换机领域。此时，任正非刚从部队转业归乡，深思熟虑后踏上了南下深圳的火车。靠着东拼西凑来的几万块钱，在一栋居民楼里成立了华为技术有限公司，代理交换机产品，逐步走上销售电信设备的道路。
三年后，中兴通讯研www.czybx.com发出了中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机。
中兴与华为两家的关系，一直以来被业内津津乐道，两位大佬间亦敌亦友的关系也让周围的人看不透彻。但有一点可以肯定的是，虽然现在的华为体量犹如庞然大物一般，但早在小灵通、CDMA时代，华为在跟中兴的对位上并没有占到太大优势。信仰技术，作风稳重的侯为贵通过两次重大决策，一举将中兴推到了行业前列。
从43岁高龄创业到76岁“临危受命”出征美国，侯为贵用了三十多年的时间为中兴打下了铁桶般的江山，靠的就是稳扎稳打。“我跟踪了很多东西，一看到这个机会非常大，我就发力，一看到机会不大，渐渐就放弃了。”相比华为的“狼文化”，侯为贵更欣赏精耕细作的“老黄牛”。而“牛文化”虽然并不被中兴一贯推行，但其内部在嘉奖某位表现突出的中高层管理人员时，总部会颁发给他（她）一座铜牛奖杯以示鼓励，当然外界人是很少见过的。
中兴、//www.czybx.com华为两家企业文化的差异也造就了今时今日的差距对比，一个专注当下，一个着眼未来。记得在九几年的时候，当时的手机通讯用户大多还在使用模拟信号设备跟数字信号设备，那时的华为却早就着实研发触屏手机产品了，笔者有幸曾得到过一部华为内部的测试手机，虽然当时由于技术限制体验起来毫无好感度可言，但足以看出来华为在研发产品态度上一直是追新。
然而不得不说的是，那个年代的通讯市场是属于中兴通讯的，单是小灵通业务就让中兴赚的盆满钵满了。在当时全球通讯行业普遍低迷的大环境下，CDMA跟小灵通两块业务盘活了中兴，2002年，小灵通业务为中兴通讯贡献22.89%的份额。2003—2004年，中兴一直保持超40%的营收增长。
英雄不喜欢追着别人跑
在中兴爬坡时期，侯为贵曾说过一句话，“我们不能一直做一个追随者。”于是中兴开始调整公司发展策略，希望改变模仿他人的思路，打造出真正属于自己的技术跟产品。
于是，从2001年开始，中兴抓紧研发投入，接连抢占市场先机，不仅成为行业中极具话语权的TD—SCDMA厂商，并且在智能手机市场中，中兴也开启了加速模式。
2002年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。侯为贵曾对进军手机市场做出过两点解释看法：一是手机市场巨大的增长潜力，二是中兴在相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。
不难看出，中兴布局智能手机市场，打的其实是顺风牌，依靠宽阔的市场空间以及良好客户基础，中兴逐渐打开了局面，并且在国际市场中大放异彩。
两年前中兴曾推出了一款Blade产品，其实Blade系列最早还要追溯到2010年。Blade翻译成中文有一个很响亮的名称——“刀锋”。当时，中兴并没有选择在国内上市这款手机，而是率先投放到了国际市场。哪知这款手机的受欢迎程度之高，令中兴高层都感到吃惊。
Blade这款手机在英国、日本、希腊、芬兰等多个发达国家市场取得了辉煌战绩。尤其在当时的诺基亚老家芬兰，中兴Blade曾连续8周保持住了同档机型销量冠军，让竞争对手毫无还手之力。
而在同期德国《Connect》杂志公布的一期德国市场最优手机评选大奖中，“单个周末销量过2000台”的中兴Blade榜上有名。在英国，中兴Blade也被当地杂志《Smartphone Essentials》授予“Best Value Smartphone”的称号。通过在市场上积攒的良好口碑，中兴通讯在2011年时牢牢把持住了全球手机市场销量第五的位置。
此后，大家都知道，中兴手机销量顶峰时期曾染指全球第四的位置，但一直被业界诟病不够重视国内市场，加上中兴通讯大多时候喜欢用类似通讯设备捆绑终端销售的方式提高手机终端出货量的做法，也令其手机业务虽然在B端市场大获成功，却在C端市场始终无法赢得消费者们的好评。
搭错车的英雄，没有勇气纵身一跃
过度重视运营商渠道，险些让中兴通讯翻车。2014年开始，运营商开始大幅减少渠道补贴。以中国电信市场为例，其重点集采产品一般都是加入到A库后享受高额的补贴政策额。然而随着政策转变，彼时管控渠道的个客部开始聚焦精品机型专做贴补政策。
接下来的故事就如大家知道的那样，中兴、酷派、联想开始走下神坛，国内“中华酷联”的阵型逐渐发展成为华为一家独秀，而当时小米的估值已经超过了400亿美元，OPPO、vivo、金立在开放渠道的优势尽显。虽然在曾学忠掌舵终端业务时期，中兴一度通过发布天机等系列旗舰中高端产品、签约国际知名代言人、承诺建立品牌专卖店、成立专门的终端事业零售部，//www.czybx.com以及将sell out列入重点考核对象等策略试图向国内C端市场再度发起猛攻，但无奈收效甚微。
前些时候，笔者曾采访过白熊资讯网一位国包代理商负责人，这位负责www.czybx.com人表示，中兴手机一直没能做到精品或者爆品的级别，这样做消费者市场是很难做大、做强的。 “你看，现在OPPO的千元机在外观设计上都做的这么精致了，这说明竞争太激烈了。”此外，这位负责人还告诉笔者，“我们公司现在还有一批中兴手机的库存很难消化掉，我们有些地市平台，甚至拉上银行跟运营商一起合作，鼓励老用户在银行先交一笔押金，然后开一个新号就可以免费领走中兴手机使用，但效果并不好。”
在历经几年的大刀阔斧后，随着曾学忠出走，中兴终端业务负责人频频换人，中兴手机始终无法走出阴霾。随后中兴终端高层做出了一个艰难的决定，放弃掉部分大众市场，继续聚焦中高端精品之余，专攻政企客户行单。
英雄迟暮，尚能饭否？
如今市面上，我们能看到的中兴手机产品并不多，但也有值得称赞的产品。比如，中兴天机Axon M 折叠双屏智能手机可以说是市面上仅有采用折叠屏幕概念的旗舰机型，但令人可惜的是，历经三个月的推广后，中兴又遭受到了美国方面的制裁，营销宣传以及终端业务一度停止，令人为之惋惜。而眼下，天翼产品库中一共也只有五款产品完成了入库，其中一款就是中兴天机Axon M。
对于后期的产品规划，笔者这边了解到的情况是，在中兴被美国制裁前，原计划天机系列本来有新产品延续，但随着制裁后的困境加剧，目前产品线还没有传出最新手机新品的消息。而在政企行单这里，中兴已经维持住了一部分固定客户，虽然量不是很大，但在实现终端方面还是比较乐观的，起码不会造成此前的渠道积压问题。
谈到未来，开头采访的这位中兴手机终端员工表示，自己虽然有些迷茫，但好歹还有努力的方向，劫后重生后，大家先去拜访了一下各自的客户，询问了一下眼下有哪些项目，有哪款机型可以适配，剩下的只有耐心等待招投标的时机了。
值得庆幸的是，中兴手机业务还有努比亚手机这边的支撑，虽然目前努比亚手机在市场中的容量并不大，但毕竟主打的摄影技术创新，很容易实现差异化功能效应。没有几家厂商会像努比亚这样，将单反相机的技术与功能移植到手机上来，这种创新可以说是较为独特的，也被业界某些专业人士所看好。
而且中兴曾在内部给努比亚定下了很高的起点，包括最早努比亚手机的PPT介绍，采用的都是全英文版本，可见努比亚从一开始也是打算从全球市场起步。只是从目前情况来看，努比亚还需要一段时间来兑现中兴的信任与扶持。
另外，在国际市场中，中兴手机依然具有一定的影响力，并且跟多个国家的运营商保持着紧密联系。前段时间，随着中兴通讯彻底解禁，已经有多家运营商跟中兴通讯签下了网络设备采购协议，但遗憾的是，手机终端业务这边还没有比较大的喜讯传来。
写在最后：
在本文完结前，我们还采访了多名依然坚守在中兴手机部门岗位的员工，这些老员工的基本想法都普遍相似：对中兴手机有着深厚的感情，坚信中兴手机未来还有翻身的机会，只是缺少机遇与适当的方向，或者说梳理好眼下的局面形势。至于解禁后的中兴手机将会如何？跟我们的想法较为一致，他们认为，海外市场和5G可能会有新转机。
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