别人说价格贵怎么办
陈国柱第655篇原创文章。
今天有个微友问我，看到你朋友圈发的招聘兼职信息，你的产品卖多少钱啊？一上来就问这样问题的人，我也是头一次遇到。
我说，68元。她竟然说，太贵了，我的朋友圈卖的东西都没有超过30块钱的东西。
随后她问我，你不怕别人说你的东西贵吗？当别人说你的东西贵的时候你怎么办？我没有回复她。
做生意每天会遇到N多人，有人说你的贵，也肯定有人说你的便宜，说你产品贵的人，不见得白熊资讯网就不是你的客户。我记得小时候跟着母亲卖水果的时候，母亲总说：褒贬是买主。现在看来这句话依旧适用。
其实，我们要明白这样一个道理，你就是给他进价，他依然说你的贵，白熊资讯网为什么？因为人们都有讨价还价的心理。如果你说，免费送你，他肯定不会再和你讨价还价。
针对说我们产品贵的人，我们如何解决客户对于价格贵的认知呢？
我认为，首先你可以问一下，你对于贵的标准是什么呢？如果最终判定对方不是你的菜，你就知道该怎么办了。
刚参加工作时，培训我们的讲师说，不要和客户讨论价格，要和客户www.czybx.com讨论价值。学习完洪亮老师的课程后，对于价格我又有了新的认知，分享给你。
第一要点，价格对比。
为什么要对比呢？我们经常说，没有对比，就没有伤害。对比了，他才能知道哪个更合算，即便是他没有购买你，也要让他清楚的知道哪个更合适，更划得来，万一往后的日子里突然想起来，还不如找大柱子买呢，没准儿他会帮你做转介绍。
你要记住，价格没有高低，只有对比。
你是不是遇到过，当你说出一个价格后，对方说，人家那个什么什么牌子，才多少多少钱，比你便宜多了，肯定遇到过这样的情况吧。
所以，你要记住不要和同类产品对比。和什么对比呢？跟实际存在的有服务的项目去做对比。
比如说你在卖面膜，你要跟美容院比，你去美容院，你得八千八，我们的面膜，268元一盒，八千八呀，268啊，当然268便宜。
我卖真菌王，我经常说，你别以为现在花68元，你觉得贵，但是如果因为真菌的感染严重后，你知道你丧失的美丽值多少钱吗？如果因为你的脚气奇痒难耐，让你在客户面前表现不佳，丢失一份合同，你知道你损失了多少钱吗？
这叫什么，和他自己未来可能遭遇到的不幸去做对比。哪个行业经常用这样的对比呢？保险行业，你想一下，对不对。
你去开价的时候，最好是报两个价格，而且先让高价出来，低价后出来。
比如说，你要去美容院整一整得十几万呐，贵不贵？贵。但是，用我们的产品微整，只需要268一样的效果。
这样对方一听，好便宜。这个时候因为这种对比的感觉，客户心理也就有了非常大的落差。
有了价格上的落差，客户选择起来，不就容易了吗？接下来你再做引导成交，也就轻松了很多。
第二，价格分解。
怎么分解呢？就是大数化小，小数化了，不断的去把这个价格变成不要钱一样。
当别人说产品贵的时候，你就可以将价格分解。
比如我冬天卖的暖牛取暖器，很多人都说1680元一台，太贵了。
我说1680元，你可以使用30年，每年才56元，是不是分解了一次。
那么对比1680，我还要让它变小，怎么变小呢？每年的采暖季是四个月，你可能会说刚入冬时不太冷，采暖季快结束时也用不着，那好，咱就按两个月60天来算，每天才合0.93元，不到一块钱啊。
那能不能再让价格变小呢？当然可以，你可以说，比如每天用10个小时，一个小时才合0.093元，不到一毛钱啊。
我不断的去分解，从年到月，到天，到小时，其实你会发现很多东西都是可以不断的去分解。
比如你卖产品，你怎么样去卖呢？你一箱把它分解成50盒，每盒去把它分解成10片，1片去把它分解3天时间去使用。比如说这3片，你可以1白熊资讯网0天去使用，每天不到2块钱。
所以说，价格分解的秘诀，就是不断的去分，分，分，分到让他自己说太便宜了，太值了。
价格分解还不够，还要怎么样呢？
第三，置换。换什么呢？换她想要的东西，客户想要什么你要搞明白。
男人特别在意自己的时间，所以说你要换时间；女孩子非常在意自己的美丽；成功的男性，或者是年轻的小孩，他们最在意的就是我能够赚多少钱。
当我们能够把这些东西去换的时候，你就会发现，对方就觉得该给你钱了。
就拿我现在正在做的这款真菌王来说，治疗脚气，脱皮，干裂非常有效。
有人问我的时候，我就会问他具体什么情况，有的人说就是脚气，痒得不行，当他嫌贵的时候，就说，你愿意用68元，让自己不再遭受奇痒难耐，换一个舒服的感觉吗？这样一说，他心里就会想，是啊，这68花的就值了。
如白熊资讯网果是女孩子，想治疗脱皮或者干裂的，肯定是为了夏天穿上凉拖，穿上裙子，短裤要秀一秀的，当她嫌贵的时候，就可以说，你愿意用68，换取你日后的美丽吗？你愿意用68，换一个回头率百分百的夏天吗？或者说换一个具有美好回忆的夏天吗？换一个清爽的夏天吗？
这样一说，她觉得我也可以像很多美眉一样秀一秀，她就觉得值了，这就叫做价值置换。
昨天我招了个兼职，是位宝妈，我就和她说，你愿不愿意今天给自己一个机会，跟着我一起创业，来换取你对宝宝更多的爱？来换取你未来的财富之路呢?
当你招代理的时候，你也可以这样说：你愿不愿意用一次打麻将输赢的钱，来换取你一次的创业机会呢？打麻将输赢也不过几千块钱，但是今天却换一次你的创业机会。
比如你在卖健康内衣，你可以这样说，用你自己抽一根烟的烟钱，来换取你未来的健康。
时间，美丽，财富和健康，是每一个人都会在意的东西，这就叫做价值置换，不断的换，换，换。
价值置换有一个秘诀，要跟他换三次，就是你要把时间、美丽、财富健康，你要用三次的方法，跟他来置换，才会有一个非常强大的冲击力。
价值置换之后，第四，暗示。
暗示成交很简单，就是问他傻瓜式问题，让他说是；问他傻瓜式问题，让他说愿意；问他傻瓜式问题，让他说渴望；问他傻瓜式问题，让他说希望；问他傻瓜式问题，让他说1。
就这么简单，那么怎样去问呢？
比如说：你希不希望，给自己家庭带来一笔不菲的收入？
你希不希望，逢年过节带着家人出去旅游，想去哪就去哪？
你希不希望在任何需要钱的时候，都能拿得出来？
你希不希望让孩子接受到最好的教育？
你希不希望让父母安享晚年，让父母晚年幸福？
你希望能够找到一条属于自己的创业之路吗？
你希望能够让你自己的身体更健康吗？
如果你希望的话，你愿不愿意让我带着你一起赚钱？
愿不愿意让我带着你完成以上的梦想？
那你看到了，刚刚给大家做的这个暗示成交中，给大家暗示了至少有5-6次，但是最后一句话至关重要，如果最后一句话你没有搞明白，就成交不了。
前面都是希不希望，最后问了一句话，那么你愿不愿意了。
愿不愿意，让我带着你，或者说你愿不愿意，让我们的品牌带着你？愿不愿意由我们的某某伙伴带着你，一起创业一起飞，实现你的梦想。
答案他都没有机会说不愿意，因为这叫做惯性。
人性背后的秘密全部都告诉你了，所以说成交就是这么的简单。别人愿意掏钱，掏钱记住掏钱要让别人掏得开心。怎样让别人给你钱给得开心呢？
之前给大家讲过，商业的本质是交换，交换的本质是对等，交换的方向是物超所值，交换的境界是超乎想象。
你已经让他物超所值了吗？接下来，你要让他觉得超乎想象，怎么样把物超所值和超乎想象给说出来？
那么你就要让他掏钱掏得开心，马上送礼。
第五，送礼。
只要是跟我有过金钱关系，跟我购买过产品的人，我都会送一些礼物给他们。
比如说，我去年中秋节前卖的，直径20厘米的大月饼，零售价168元；还有自己家里种的小米；还有我整理的好多老师的笔记，秘籍等等。
所以你成交也要让别人变成很开心才对。
礼物是成交的催化剂，礼物你记住，要有虚有实，虚实结合，比如说产品利润很低，那就送点虚拟的东西。
比如说，送他一些方法，送他一些服务，这叫做虚拟的东西。
很多人说利润比较薄，可以送服务，比如说你的衣服可以一年在这里有五次保养，即便是从来没有去保养过，但是听五次保养也觉得挺爽的，比如说，你的皮带可以过来我们给你翻新，这是什么？服务。
第六，稀缺。
其实很多人都有一种害怕失去的心理，比如说，今天我们搞一个活动，限时限量，仅有20份。
很多人，都害怕去晚了，没有自己的那份怎么办？所以都会争着抢着要钻进那20个人里。
这就是为了营造一种稀缺，营造一种让人去争相购买的场面。
以上六点，是建立在对方能给你机会继续聊下去的基础上，你才能施展开，如果对方问了价格后，无论你再怎么轮番“上阵”都不理你，那就说明没戏了。
如果对方还是乐意和你聊下去，就说明还是有可能成交的，你还是非常有必要去跟踪的，销售不跟踪，万事皆成空的道理，想必你是知道的。
如果你不知道如何跟踪客户，欢迎持续关注。
内容版权声明：除非注明原创否则皆为转载，再次转载请注明出处。
文章标题: 别人说价格贵怎么办