共享充电宝进入3元时代 共享充电宝怎么和商家合作

共享充电宝进入3元时代

记者在深圳市区走访时发现，各大品牌的共享充电宝价格基本都是3元/小时，在一些特殊的场合，比如高档餐厅和酒吧，价格涨到6元/小时。

共享充电宝最初以低廉的价格进入市场，在消费者形成使用习惯之后，其价格也在逐渐增长。虽然价格涨了，但共享充电宝企业们想赚钱也变得更难了。

相关数据显示，共享充电宝用户规模增长率逐年下降，获取新用户的难度变大，行业逐渐从增量竞争开始进入存量竞争的阶段。在盈利空间不断压缩的背景下，共享充电宝企业也做起了新生意。今年初，怪兽充电推出新锐白酒品牌，目前已在线上线下同步发售。

不仅是怪兽充电，各家充电宝企业都不满足于单一的业务，将公司定位从“共享充电宝企业”延展到“科技消费企业”，利用其后台积累的消费数据和定位数据，挖掘用户新需求。

共享充电宝怎么和商家合作

随着共享充电宝的不断发展，共享充电宝的需求已经被不断激发。从以前的共享充电宝业务员上门推荐，到商家的主动联系投放；从最初的无人问津，到现在的络绎不断，无不透露着共享充电宝项目的火爆程度，甚至有些地方把拥有共享充电宝机器当作是更有层次的象征，那么共享充www.czybx.com电宝是怎么合作的呢？

第一，共享充电宝代理商与共享充电宝公司的合作

共享充电宝代理商与公司之间的模式从最初的服务商模式逐渐转变为加盟商，原因是作为服务商，劳心劳力的为共享充电宝公司铺设完市场之后，部分公司为了发展自己的直营团队，会不断加大服务商的任务量，直至完成不了，而踢开服务商，与此同时，服务商所得的共享充电宝充电分润并不高；而加盟商则不一样，加盟商主要是与一些自身不发展主营团队的公司合作，加盟商自己买断机器，投放市场，可以拿到租机90-100%的分润收益，且加盟商发展市场更自由。

第二，商家与共享充电宝代理商的合作

代理商一般是注重开发某个区域的市场，与该区域的商家合作最为紧密。共享充电宝的合作模式是代理商提供设备，商家提供电源和场地，然后两者共同分成，具体分成比例由代理商与商家相互协商。

第三，商家与共享充电宝公司的合作

共享充电宝公司一般不直接对接商家，会将商家资源对接给当地的代理商，由代理商负责与商家的对接和维护。若是商家想自行购买设备，可以向代理商采购，也可以向共享充电宝公司采购。

目前，共享充电宝行业存在的合作模式主要也就是这几类，希望对大家有所帮助。

共享充电宝能避免共享单车式的残局吗?

经过三年的厮杀与资本角逐，属于共享充电宝行业的“决斗”也来到了下半场，从跑马圈地到如今的四足鼎立，行业也基本奠定了“三电一兽”的寡头竞争格局。格局稳定之后，抢夺行业第一股光环也就变得顺理成章。2020年6月，小电科技率先与浙商证券签署上白熊资讯网市辅导协议，拟创//www.czybx.com业板挂牌上市。然而最终却被怪兽充电后来者居上。4月1日，怪兽充电成功登陆纳斯达克，成为“共享充电第一股”。

紧接着4月9日，证监会官网发布的股份有限公司境外公开募集股份及上市（包括增发）审批eOxUPjV进度显示，小电科技已经完成接收材料，可能由A“白熊资讯网改道”赴港上市。这意味着，在怪兽充电之后，小电科技或将成为第二家完成上市的共享充电宝服务提供商。

2017年，是共享充电宝的风起之年。彼时，共享经济的东风势头正劲，资本的青睐让共享充电宝风光无限资本爆发式入局。随后，市场由狂热回归冷静，行业融资也由2017年的30笔迅速回落到2018年的两起。头部企业和二三线企业的差距逐步拉开，一些尾部企业纷纷阵亡，逐渐形成了以小电、街电、来电以及怪兽充电为“三电一兽”的寡头竞争格局。

从外卖领域的千团补贴大战，到共享领域的各种攻城略地，为了用户流量的争夺，互联网平台似乎都默契的遵循统一打法：融资—烧钱—扩张—进入寡头竞争—开始涨价收割。绝大部分共享充电宝玩家，打法也如出一辙。甚至背后的资本也同样类似，两家头部公司的背后汇集了超20家中国最一线的投资机构，以及阿里、腾讯两大互联网巨头，且阿里和腾讯分别为怪兽充电和小电科技的最大机构股东。也因此，小电科技与怪兽充电及其他共享充电宝服务提供商在商业模式上并无明显差别——消费者扫码完成租借、平台按时间收费。

值得注意的是，为了在竞争激烈的情况下更多地争取商户，小电科技只要商家同意加盟，机器和人工费用全免，并且商家可以根据客流量自主定价，同时小电还可以让出利润，将给出比其他品牌高10%的提成。定价权的转移导致了同一商场内同一品牌充电宝价格不同、景区内涨到10元/小时的分场景乱象。“涨价吸金”已经成了行业普遍走的一条路。

315前后，“共享充电宝每小时从1元涨至4元”的话题登上微博热搜，共获得2.6亿的阅读量和1.2万的讨论量。而根据艾瑞咨询发布的《2020年共享充电宝行业研究报告》，头部玩家的涨价其实从2019年下半年就已经开始。

除涨价外，共享充电宝行业的未来还存在着许多不确定性。一方面，快充技术的发展和手机电池续航能力的提升将直接冲击共享充电宝的市场需求，另一方面，信息安全和质量安全同样吸引着市场的关注。这都对行业未来前景产生一定影响。

经过长达四年的扩张与沉淀，共享充电宝行业基于手机使用时间延长导致的用电焦虑和应急充电这一需求点，已经成功培养起了用户使用习惯。对于用户而言，使用共享充电宝已经成为一种“无感消费”。目前，共享充电宝整体线下消费场景渗透率在20%-30%之间，点位的布局尚未饱和，尤其是三四线城市还有较大的开发空间。同时，随着线上流量红利逐步消失，线下流量争夺和精细化运营的势头变得愈发强劲。

上市不是终点，而是起点。在刚需、高频、标准化程度越来越高的赛道上，共享充电宝企业如何规避劣势、找到持续增长的点才是未来的重中之重！