2023-06-25 被罚48亿 小米为何不退出印度市场

2014年，小米宣布进军印度市场。仅仅三年后，小米就成为印度智能手机出货量第一，把印度本土智能手机厂商打得“满地找牙”。在印度的形势大好，让雷军看到了复制中国市场的可能性。

2017年11月，雷军在印度媒体采访时表示，小米计划未来5年内向印度的 100 家创业公司投资10亿美元，建设围绕其智能手机品牌的应用生态系统。“在印度，小米及其兄弟公司顺为资本将在内容、金融科技、深度本地化服务和制造等领域展开投资，推动印度移动互联网的普及。”

6年后，小米遭遇了印度市场最大“滑铁卢”：今年6月中旬，印度监管机构以“向外国实体非法转移资金”为由，宣布没收小米印度公司555.127亿卢比，约合48亿元人民币的款项——相当于小米在印度9年利润总额的6倍。

尽管小米的回应不卑不亢，“我们相信我们向银行支付的白熊资讯网特许权使用费和报表都是合法的。主管当局对公司提出的事实和法律争论都没有得到解决，公司将继续使用一切手段保护公司的声誉、利益和利益相关者，小米印度仍然致力于与当局合作，以解决问题。”

但在外界看来，这笔钱小米大概是要不回来了。

事实上，在这笔巨额没收款之前，去年初小米就被印度财政部追缴了65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）的税款。两者叠加，小米已在印度市场直接损失了近54亿人民币，相当于小米集团2022全年净利率的65%。

尽管损失惨重，但小米依然没有展现出任何要退出印度市场的意味，而在此之前，印度对中国公司的严苛监管早已人尽皆知。甚至去年7月，荣耀CEO赵明公开表示，荣耀已经放弃印度市场，“因为众所周知的原因”。

宣布退出印度的国际大公司同样两只手都数不过来，包括亚马逊、沃尔玛、福特等巨头都纷纷折戟印度。

连巨头都撑不住，小米为什么对印度情有独钟？

小米在印度已是“树壮根粗”

据市场研究机构IDC数据显示，2018年-2022年，小米在印度智能手机市场份额分别为28.9%、28.6%、26%、24%、20%。虽然一直呈下滑趋势，但依然连续五年坐稳印度第一大手机品牌的宝座。显然，小米不会轻易让出来之不易的市场地位。

从小米内部看，印度市场也意义重大。

2022年小米海外市场收入为1378亿元，占集团总收入的49.2%，将近一半，这意味着小米已经非常依赖海外市场的表现。

去年小米在印度市场的智能手机出货量为2940万台，约占小米全球出货量的20%，是支撑小米全球化战//www.czybx.com略的重要部分。

另一方面，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，但直到2022年，印度智能手机渗透率依然只有50%左右。相较于中、美目前超90%的渗透率来看，其至少还有超过40%的增量市场机会——以印度人口估算，相当于5.6亿台智能手机的增量。

显然，在全球手机市场下滑的大背景下，没有哪家手机厂商愿意错过其中的潜在增长。

另一方面，除了最基础的手机业务，小米在印度还有着不少重资产，以及投资。

公开信息显示，到2021年，小米在印度与富士康、伟创力（Flex）合作，已在泰米尔纳德邦和安得拉邦建立了三家制造工厂。

今年5月，小米又宣布将与印度本土电子制造商OptiemusElectronics合作生产颈挂式蓝牙耳机产品。印度本土制造公司DixonTechnologies也宣布将与小米通过全资子公司的形式增强印度的组件生态系统，为小米印度制造和出口智能手机产品。

随着最近几年印度对中国公司的监管收紧，小米也开始越发强调本土化成果，其印度分公司在班加罗尔总部有1000多名员工、在印度五个地区设有办事处、印度的制造业合作伙伴有超过30000名员工。除了门店员工和物流合作伙伴的员工，小米还有众多服务中心工程师、维修工厂工程师和客户服务主管等职位。

截至2022年，小米大约75%的手机零部件都能由印度本地制造，电视则100%能在印度本土制造。

这些都是小米在印度的重资产，一旦退出便是“拔出萝卜带出泥”，不仅直接经济损失惨重，其附带的员工、供应链善后问题同样相当庞杂。

2021年福特www.czybx.com宣布退出印度市场后，其后续4000名员工遣散、供应链赔偿问题花了近一年半才得以完成，并最终付出了18亿美元的代价。相比之下，小米的54亿人民币甚至都显得有了“性价比”。

雷军想要再造一个“小米系”

除了上述重资产，小米在印度的投资同样颇具规模。其联合顺为资本投资了多家印度公司，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手机回收及维修公司Cashify等。

如前文所述，雷军的想法是，“围绕小米品牌创建一个App生态系统”。国内小米生态链、米家生态的成功证明了这一模式的可行性，如果能成功复制到印度市场，其创造的营收可能也会与中国市场相当，这对小米来说显然十分具有诱惑力。

而一旦选择退出印度市场，这些资产、投资、布局就将尽皆失去，小米损失的恐怕就不只是现在账面上的www.czybx.com54亿人民币了。

另一方面，印度的营商环境也正在被国际社会认可，据世界银行发布的《世界营商环境报告2020》，2015年印度在全球营商环境排名是130名(总计189个经济体)。到了2020年，印度的全球营商环境排名已经提升到63名。

前不久，根据IT之家援引印度媒体Economic Times的报道，荣耀正在组建印度营销团队，计划7月重返印度手机市场。

或许像小米这样的中国公司也可以期待更公平的市场环境。

出海，本地化、合规是关键

最近几年，不少中国公司出海都遭遇了“水土不服”。典型的如OPPO、vivo因为与诺基亚的专利诉讼，直接暂停了在德国市场的销售。

欧洲同样也是小米的重要海外市场，今年一季度市场份额约为19%，是仅次于三星、苹果的第三大厂商，远高于OPPO 4%的市场份额。对小米来说，如果遭受同样的打击，其后果也远比OPPO、vivo更大。因此，事实上小米在海外市场的行动也更加谨慎。

例如其在合作伙伴方面主要选择当地渠道，即使在中国市场小米已经十分擅长线上营销、销售，但在印度、欧洲和南美市场，小米依然以线下市场为主，选择与当地经销商合作。并且其供应链生态、管理团队也做到了本地化。

小米之所以逃过了诺基亚在欧洲的专利诉讼，也是因为其早在数年前就已与诺基亚达成了专利协议。

另一方面，产品端同样也是海外本地化的重要组成部分，硬件产品和MIUI操作系统也进行本地定制化。总而言之，小米并不是简单地将在中国的做法复制到海外市场，而是为市场量身打造一个“本地版”小米。

在其他市场的成功也证明了小米这套逻辑的成功，最早成功的印度反而成为了那个“另类”。

对于目前小米造车尚未有明确进展时，小米需要拿出稳定的成绩，让市场恢复信心才行。无论小米在欧洲、非洲、南美市场表现如何，印度依然是小米最需要耐心的市场HOddIKE，也是其最好的全球化参照。

此时，“退”与“不退”？不是一道简单的意气用事，而是需要雷军综合博弈后，所做的必考题，答案你觉得会是怎么样呢？

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