9月10日，李佳琪一句“这几年我的工资涨了，还是认真工作了？”，将化妆品品牌“花西子”推上了风口浪尖。

花西子这个名字来源于西湖比西子的想法，这种国货的特点非常鲜明。近年来，笠斋推出了多款爆款产品，成为“国货之光”。

然而，舆论爆发后，拥有千万粉丝的花西子抖音直播间销售额暴跌90%至不足10万元，直播仍处于暂停状态。

花西子的崛起

花西子的创始人是吴成龙

为了主打东方武功，他直接给自己起了个外号“花满天”。这个名字可能来源于古龙武侠小说中的一个人物名字。

一个是《边街浪子》中出现的英俊男子，因身着白大褂，擅长剑术，被称为“一剑飞花”，另一个是陆小凤，出演《白玉虎》。

花满天出生于20世纪80年代。我在大学学的是园林设计，熟悉东方美学和艺术理念。

毕业后，花满天进入美容行业。此前，他担任百雀羚旗舰店运营经理www.czybx.com，打造文艺风爆款品牌“三生花”，三个月内将旗舰店日销售额从4000元提升至21万元。

此后，花满天根据水法被盗猎。接下来的三个月，我们将水典旗舰店的月销量提升到了千万台，店铺销量排名第三。看得出来，花满天先生是一位营销高手。

在这个行业呆久了，花满天先生意识到化妆品行业是西方品牌主导的，决定要把东方化妆品做好。

2017年，花满天在杭州成立花西子，次年又成立李佳琪合作。

能够扛起“口红极品兄弟”这样的产品，花西子散粉迅速成为爆款，2019年双十一售出70万盒，交易额达到2.2亿元。

此后两人的缘分更加深厚，据说仅2020年花西子就出现在李佳琪的直播间77次。

在这次反转直播中，李佳琪还表示，“花西子就姓李！”

尽管名声在外，花西子也不遗余力地在“东方”、“民族风”方向进行营销，邀请杜娟、周深、时代少年团入驻平台白熊资讯网，并主持小红书、抖音和我们组队。快手播草与海外“中国妆”的有趣白熊资讯网内容引人关注。

国货崛起迫使外资美妆企业退出

与此同时，花西子也赶上了消费者对国货态度的转变。

近年来，消费者对国货越来越感兴趣，不再一味追求国外品牌，就连女生也不再追求日韩彩妆。

因此，花西子在产品设计上极力发挥东方特色，加入雕刻、浮雕、同心锁、苗银器、景德镇白瓷等元素，“支持国货。我们利用了人民的优势”。 “做事”的精神。 ”

国潮流行，完美日记、聚多、毛戈平、真色等品牌走红。

据报道，花西子2022年营收预计突破40亿，但自成立以来尚未融资。这比其最大竞争对手完美日记的表现要好。后者的母公司易线电子商务预计2022年销售额为37亿美元，下降超过30%。

国产化妆品的火爆，迫使一些国外美妆品牌退出市场。

欧睿数据显示，2015年至2017年，梦妆、悦诗风吟、蜜丝佛陀等平价彩妆品牌仍稳居中国彩妆市场前十。但2019年，仅有阿玛尼、迪奥、圣罗兰等主流彩妆品牌和国货完美日记进入榜单。

在此形势下，露华浓、精灵、胡达美妆、伊蒂之屋等一些国外美妆品牌纷纷关闭天猫店铺，退出中国市场。

美妆巨头也开始投资国内产品，以增加在中国市场的曝光度。例如，雅诗兰黛投资了美容品牌“万素之肤”，欧莱雅投资了香水品牌“闻仙”。

值得注意的是，一些国货尖端产品未能幸存，例如福奇负债数千万宣布破产、卡乐说宣布关店等。

一手推动“国货大团结”

六年来，花西子借国货崛起之机成为“领头羊”，也算是因祸得福。

不过，当面对华西子眉笔79元的高价质疑时，李佳琦语气软化，表示“国产品牌很难买到”，并表示要纠正被吃掉的品牌。所有的“国货流量”都做到了。

花西子抖音直播间交易额暴跌90%以上，从9月10日的100万元到250万元再到11日的不足10万元，此后就很少停播了。

对于李佳琦的发言，有网友表示，他可能不知道哪些国货真的很难。

“百花拒绝被日资收购，利润太低，被外资企业排挤，超市也不卖。百花护发素每瓶售价10多元。” 10年增加了2元。每次你打开一个视频，他们都依赖你积极努力提高公众意识。传闻莲花味精会致癌，但实际成分表中只含有小www.czybx.com麦。 ”

花西子眉笔在直播间的售价为每瓶0.08克，“买一送两支笔芯，共计79元”。在淘宝总店，每瓶售价89元，并附赠补充装。

每克折算价格约为556元，几乎比黄金还贵。

这也意味着，相比娱乐圈日薪208万，新一代“货币单位”79元“西华元”更适合上班族，尤其是用来衡量尺度的，这引来网络调侃用户。加薪金额。

花西子“遭罪”，其他国货也加入进来，风花、莲花味精、瑞奥等推出“79元套餐”。

9月13日，他们互相推销了自己的产品。打开其中一间直播间，就会JabgtFtC看到主播们用蜂花洗头、吃白香方便面、喝汇源果汁，桌子上摆满了孟明静、米冰冰城、米冰冰的照片。市内还有鸿星尔克等产品。直播间是谁的？

这一幕堪称“国货大团结”，但花池子却一点儿也不玩弄。

结论

花满天靠着李佳琪从国货赛道的重围中脱颖而出，如今却意外落入了他的手中。

花满田将花西子打造成一个无论从概念、外观还是内涵上都一眼就能认出的“中国制造”的品牌。然而这一次，情况却逆转了，它不再是金牌般的“国货”，反而变得比其他国货更不国货了。

以此为契机，包括花满腾在内的国货创始人或许需要思考，如何在不被顶级主播影响的情况下，保持“国货之光”的光环。

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文章标题: 2023-09-14 花西子受殃商品交易总额大跌超九成

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