2023-09-14 郁美净涨粉速度有多快

万万没想到，李佳琦翻车之后，最火的竟是蜂花。

没错，就是那个以“穷”著称，连快递纸箱子都要捡的国货品牌——

。

最近，“李佳琦因为直播间不当言论而频频道歉”“79元的眉笔到底贵不贵”的舆论声接连不断。

一天将近70万网友果断取关李佳琦；有些网友在计算花西子眉笔1g到底多少钱；但也有许多网友被蜂花吸引了注意力。

蜂花嗅到了商机，连夜推出“79元的洗护套装”，网友们抱着吃瓜的心态，一边调侃一边冲进直播间，竟生生将这个套装买断货了。

9月12日，蜂花因为“商战”“捡箱子”等事情登上热搜第一，引起广大网友们的热议。

这个平时毫不起眼的国货品牌凭借“最质朴的商战”火出圈，成为种种事件中最大的受益者。

蜂花究竟做了什么www.czybx.com？以“穷”著称、被“骂”廉价的的蜂花又凭什么赢得广大消费者的一众追捧呢？

花钱打广告？不存在的，流量全靠“蹭”

9月11日，李佳琦直播事件冲上热搜，蜂花也闻“热”赶来，只是它不仅吃瓜，还在相关的视频下边留言：

“弱弱地问一下可以捡粉丝吗？”

这般的行为，瞬间吸引了不少吃瓜网友：“原来这就是真实的商战！”“花花你好好捡你的纸箱子。”

玩笑归玩笑，这个举动竟真的为它吸引来了50万人的巨大流量。

但作为“便宜大碗”的国货代表，众人并不反感，纷纷表示支持：“花花这泼天的富贵你可要接住了。”

蜂花也确实接住了，不仅连白熊资讯网夜上架3个79元的洗护套装，而且暗戳戳地“内涵”：

“不管工资涨没涨，反正蜂花这么多年没涨价。”

这番言论和李佳琦“79元的眉笔真的不贵”形成鲜明的对比，直接击中我们普通消费者的内心。

除了“捡粉丝”，早在之前，蜂花就凭借“捡纸箱”成功出圈。

去年，有很多网友在网上曝出，自己买了蜂花的产品却收到了印有其它品牌的包装，之后，便出现了“捡箱子的花花”这个人设。

这次趁着热度，“捡箱子”的热梗也顺便再次上了热搜。

网友们纷纷晒出自己收到的箱子，有牙膏的，有螺蛳粉的，有鞋盒的。

甚至还有卫生巾品牌的。

别人开盲盒开产品，蜂花开盲盒看看开的是谁家的包装。

也有网友表示自己收到的快递盒子破了，蜂花官方马上回复：“捡的时候还是好好的啊。”

还有人下单只是为了看收到什么快白熊资讯网递箱子。

因为这一波热度太高，这不大家都开始组团“送纸箱”了。

环保朴实的花花又吸了一波粉，大家纷纷表示就喜欢这样环保的国货，不像那些只靠包装，网红“口碑”的品牌。

不过关于“捡箱子”这一说法，蜂花亲自做了解释：

蜂花一直都有自己的快递包装，只不过去年的订单量过大，仓库一时没有做好充分的准备，这才借用了其它品牌的箱子发货。

但网友们根本不care，甚至劝蜂花“该捡捡，咱们互不嫌弃”。

一顿操作下来，蜂花也凭实力出圈了，不仅“蹭”到了不少流量，更是直接将流量转化为销量。

在9月13日的销量中，上午9点，它的总销量是421.4万，11点的时候则是423.1万。短短两个小时，销量就增加了1.7万。

按每单30元进行折算，销售额就可以达到51万。

不花一分钱，全靠“蹭”流量，这泼天的富贵属实它该得。

可作为老牌国货品牌，蜂花这一路的发展也并非一帆风顺。

蜂花跌宕起伏的发展之路

1984年，仅仅只有中专学历的顾锦文带着几个工人创建了蜂花品牌。

尽管学历不高，但顾锦文却有着非常大的格局，他紧紧抓住改革的浪潮，建立了第一代的洗护民族品牌。

在当时那个匮乏的年代，大家的心里根本没有“护发”的概念，是蜂花首先提出了“护发素”的概念，后来才被大家普遍接受。

而蜂花也借此充分打开市场，风靡一时，甚至在发展顶峰时期出现了“一瓶也买不到”的现象。而且在某一段时间内，更是成为了当时很多年轻人出嫁时的嫁妆标配。

1990年前后，蜂花的销售额达到了5亿元，是当之无愧的洗护界老大。

可这样繁荣的景象并没有持续太久。

1986年之后，一大批竞争对手像雨后春笋般出现，清扬、力士、海飞丝、潘婷、飘柔等，它们的广告现在依旧处处可见。

市场的份额是固定的，随着竞争压力的增大，蜂花也难以招架。

1998年到1999年，蜂花连续两年出现严重的亏损，从之前的老大变成洗护界的小透明，逐渐淡出大家的视野。

不过现在仔细想想，这样的结局也是意料之中的，毕竟一直不涨价，不做宣传的蜂花，又拿什么和其他对手竞争呢？

俗话说的好，“打不过就跑”。蜂花也是这样，不管那么多，竞争不过就转移战场。

之后，蜂花转换策略，将三四线城市作为主要阵地，通过经销商的策略，在超过1600个县级城市都有经销点。

正是这个举措，让蜂花扭亏为盈，安安稳稳地存活至今。

老板顾锦文也将蜂花“物美价廉”的经营理念贯彻到了极致，从来不投任何广告，把营销的相关费用全部节省下来，然后让利给消费者。

据顾锦文透露，蜂花的产品平均毛利率很低，只有15%，而其它品牌的毛利率大都在40%左右，是蜂花的两倍多。

不仅自己赚不了多少钱，而且蜂花在通货膨胀之下也坚持不涨价。

更让人震惊的是，37年来蜂花都没有任何违规的行为，数10年来，在其他物价疯涨的时候蜂花只涨价了2元钱。

这样的国货令人十分感动。

只是这样也有弊端，当其他品牌掷重金，投广告吸引消费者的注意力，销量飞速发展时，蜂花却在这场流量竞争中被甩出去几条街。

但蜂花仍旧没有被打趴下，在2021年8月入驻抖音，逐渐开启流量的抢夺之路。

流量潮起潮落，唯有创新细水流长

因为没能抓住流量，蜂花在之前的竞争中失败。但最近两年，它也因为种种原因多次出圈，掌握流量密码。

一次是2021年，那时候网上出现了“蜂花倒闭”的传闻。

当时，大批网友为了支持蜂花，不让它真的倒闭，纷纷跑去直播间，野性消费。

因为网友们的支持，蜂花那天的销量飙升，卖出了整整2万单，一天能抵得上平时的一个月。

那一年，蜂花实现了销售额达到10亿元的目标。

还有一次是去年5月，网传“蜂花老板亲自含泪直播”，惹得很多网友直呼“心疼”。

虽然这一消息被蜂花官方回应辟谣，自家老板没有时间直播，但还是将蜂花送上了热搜。

大量网友又顺着热搜冲进了蜂花直播间，当时的主播都表示没见过这么大场面。

这场直播同样带来了巨大的流量，流量之后更是转化为实实在在的销量。

只是除了这两次出圈之外，平时的蜂花直播间，人数依旧十分惨淡。

热度来了，网友们便匆匆地来了；热度散去，他们又匆匆离开。

流量潮起潮落，只靠热度出圈终归是昙花一现，而唯有创新，才能够细水长流。

而这方面蜂花也从未止步，2016年的时候投资4亿元，专门用来建造智能化的生产车间和研发中心。

这两年，蜂花为了更好满足客户们多元化的需求，不断地研发新品，推出了高端的产品线蜂花九樽系列。

而九樽系列也并没有让人失望，在上市初期，短短5天的时间便在平台上获得超过25000瓶的销量。

现在的蜂花同样对于创新下了血本，不仅配套了行业里遥遥领先的智能生产设备，而且还有产品研发检测的相关设备。

除了创新，蜂花还在电商直播的方面进行尝试，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、微博等都有布局。

蜂花也终于紧跟年轻人的潮流，不再只是用情怀进行“回忆//www.czybx.com杀”的老国货。

像“花花”这样的国货还有很多

这一次，蜂花爆火之后也没有忘记其他国货品牌，不仅十分懂事地对大家表示感谢，还希望大家也能关注更多老老实实的国货们。

如此大的格局，实在是让广大网友们佩服不已，纷纷在蜂花的指引下，了解到了更多的国货品牌。

比如精心

，这可是大名鼎鼎的“北京协和”出品的化妆品，因为打官司失败丢掉“北京协和”的名字之后改名为精心。

不仅只有很少人知道，就算知道常常被认为是卖味精的。

面对这般现状，精心也有苦难言，幸运的是，这次蜂花出圈后也将它拉入大家的视野之中。

曾经名不见经传的精心现在也分到了一些泼天的富贵，已经上架的货物频频售罄，现在还有不少网友在官方下边表示打算一直蹲在那里等货。

虽然出现了缺货的问题，但经过这次，精心已经被大家熟知了，就算这次没有做好充足的准备，以后也还有更多的机会为消费者服务。

还有曾经出过圈的鸿星尔克，在国货界也占有一席地位。

但野性消费落幕之后，鸿星尔克的直播间粉丝越来越少，直播间也逐渐变得惨淡起来。

最近许多网友发现，鸿星尔克在直播间里放了许多其他的国货，蜂花、娃哈哈、白象、汇源等，借着蜂花，以抱团取暖的姿态再次进入大家的视野。

而其他国货也不甘示弱，纷纷在各大社交平台“抛头露面”，为自己正名的同时，也趁机吸引粉丝们的注意。

只要在蜂花的评论区里逛上一圈，就会发现耳熟能详的国货。

比如，1830年就创立的

，至今已有193年的历史，它曾是中国化妆品的“金字招牌”。

比如，已有97岁的

，在抗日时期，连续七天24小时不停赶工，为抗日军队生产九万公斤劳军饼干。

更多的是从未进入大家视野里的，“运康食品”“由趣卫生巾”“广大水禾豆食品”等等。

这才是真正不容易的国货。

它们在不为人知的角落里，默默地发展，秉承着初心坚持到了现在。

希望这次出圈之后也能获得大家的支持，获得消费者的青睐。

也愿这次出圈不是昙花一现，消费者们在冷静下来之后也能想到它们的存在。

我们不会过分夸大国货，也不会借此进行道德绑架，让所有人都必须买蜂花的洗发水，必须支持国货。

只是说这些国货值得大家的关注。

当然，随着国货产品在年轻一代人中兴起，国货们也应该考虑如何以更年轻的姿态赢得消费者的信赖，如何带给消费者更多优质、创iwFuNWg新的产品和服务，如何在流量之外找到更加持久发展的道路。

希望属于国货们的辉煌，能够一直延续下去。

-End-

参考资料：

抖音@蜂花官方旗舰店

界面新闻：《爱蹭流量的蜂花还能“哭穷”多久？》

中国财富网：《36岁的蜂花火上热搜，会成为下一个鸿星尔克吗？》

经济日报：《国货蜂花，背后是他》

作者：苏纳

编辑：柳叶叨叨

内容版权声明：除非注明原创否则皆为转载，再次转载请注明出处。

文章标题: 2023-09-14 郁美净涨粉速度有多快

文章地址: www.czybx.com/redian/292807.html