2023-09-14 郁美净涨粉速度有多快

万万没想到，李佳琦翻车之后，最火的竟是蜂花。

没错，就是那个以“穷”著称，连快递纸箱子都要捡的国货品牌——

。

最近，“李佳琦因为直播间不当言论而频频道歉”“79元的眉笔到底贵不贵”的舆论声接连不断。

一天将近70万网友果断取关李佳琦；有些网友在计算花西子眉笔1g到底多少钱；但也有许多网友被蜂花吸引了注意力。

蜂花嗅到了商机，连夜推出“79元的洗护套装”，网友们抱着吃瓜的心态，一边调侃一边冲进直播间，竟生生将这个套装买断货了。

9月12日，蜂花因为“商战”“捡箱子”等事情登上热搜第一，引起广大网友们的热议。

这个平时毫不起眼的国货品牌凭借“最质朴的商战”火出圈，成为种种事件中最大的受益者。

蜂花究竟做了什么？以“穷”著称、被“骂”廉价的的蜂花又凭什么赢得广大白熊资讯网消费者的一众追捧呢？

花钱打广告？不存在的，流量全靠“蹭”

9月11日，李佳琦直播事件冲上热搜，蜂花也闻“热”赶来，只是它不仅吃瓜，还在相关的视频下边留言：

“弱弱地问一下可以捡粉丝吗？”

这般的行为，瞬间吸引了不少吃瓜网友//www.czybx.com：“原来这就是真实的商战！”“花花你好好捡你的纸箱子。”

玩笑归玩笑，这个举动竟真的为它吸引来了50万人的巨大流量。

但作为“便宜大碗”的国货代表，众人并不反感，纷纷表示支持：“花花这泼天的富贵你可要接住了。”

蜂花也确实接住了，不仅连夜上架3个79元的洗护套装，而且暗戳戳地“内涵”：

“不管工资涨没涨，反正蜂花这么多年没涨价。”

这番言论和李佳琦“79元的眉笔真的不贵”形成鲜明的对比，直接击中我们普通消费者的内心。

除了“捡粉丝”，早在之前，蜂花就凭借“捡纸箱”成功出圈。

去年，有很多网友在网上曝出，自己买了蜂花的产品却收到了印有其它品牌的包装，之后，便出现了“捡箱子的花花”这个人设。

这次趁着热度，“捡箱子”的热梗也顺便再次上了热搜。

网友们纷纷晒出自己收到的箱子，有牙膏的，有螺蛳粉的，有鞋盒的。

甚至还有卫生巾品牌的。

别人开盲盒开产品，蜂花开盲盒看看开的是谁家的包装。

也有网友表示自己收到的快递盒子破了，蜂花官方马上回复：“捡的时候还是好好的啊。”

还有人下单只是为了看收到什么快递箱子。

因为这一波热度太高，这不大家都开始组团“送纸箱”了。

环保朴实的花花又吸了一波粉，大家纷纷表示就喜欢这样环保的国货，不像那些只靠包装，网红“口碑”的品牌。

不过关于“捡箱子”这一说法，蜂花亲自做了解释：

蜂花一直都有自己的快递包装，只不过去年的订单量过大，仓库一时没有做好充分的准备，这才借用了其它品牌的箱子发货。

但网友们根本不care，甚至劝蜂花“该捡捡，咱们互不嫌弃”。

一顿操作下来，蜂花也凭实力出圈了，不仅“蹭”到了不少流量，更是直接将流量转化为销量。

在9月13日的销量中，上午9点，它的总销量是421.4万，11点的时候则是423.1万。短短两个小时，销量就增加了1.7万。

按每单30元进行折算，销售额就可以达到51万。

不花一分钱，全靠“蹭”流量，这泼天的富贵属实它该得。

可作为老牌国货品牌，蜂花这一路的发展也并非一帆风顺。

蜂花跌宕起伏的发展之路

1984年，仅仅只有中专学历的顾锦文带着几个工人创建了蜂花品牌。

尽管学历不高，但顾锦文却有着非常大的格局，他紧紧抓住改革的浪潮，建立了第一代的洗护民族品牌。

在当时那个匮乏的年代，大家的心里根本没有“护发”的概念，是蜂花首先提出了“护发素”的概念，后来才被大家普遍接受。

而蜂花也借此充分打开市场，风靡一时，甚至在发展顶峰时期出现了“一瓶也买不到”的现象。而且在某一段时间内，更是成为了当时很多年轻人出嫁时的嫁妆标配。

1990年前后，蜂花的销售额达到了5亿元，是当之无愧的洗护界老大。

可这样繁荣的景象并没有持续太久。

1986年之后，一大批竞争对手像雨后春笋般出现，清扬、力士、海飞丝、潘婷、飘柔等，它们的广告现在依旧处处可见。

市场的份额是固定的，随着竞争压力的增大，蜂花也难以招架。

1998年到1999年，蜂花连续两年出现严重的亏损，从之前的老大变成洗护界的小透明，逐渐淡出大家的视野。

不过现在仔细想想，这样的结局也是意料之中的，毕竟一直不涨价，不做宣传的蜂花，又拿什么和其他对手竞争呢？

俗话说的好，“打不过就跑”。蜂花也是这样，不管那么多，竞争不过就转移战场。

之后，蜂花转换策略，将三四线城市作为主要阵地，通过经销商的策略，在超过1600个县级城市都有经销点。

正是这个举措，让蜂花扭亏为盈，安安稳稳地存活至今。

老板顾锦文也将蜂花“物美价廉”的经营理念贯彻到了极致，从来不投任何广告，把营销的相关费用全部节省下来，然后让利给消费者。

据顾锦文透露，蜂花的产品平均毛利率很低，只有15%，而其它品牌的毛利率大都在40%左右，是蜂花的两倍多。

不仅自己赚不了多少钱，而且蜂花在通货膨胀之下也坚持不涨价。

更让人震惊的是，37年来蜂花都没有任何违规的行为，数10年来，在其他物价疯涨的时候蜂花只涨价了2元钱。

这样的国货令人十分感动。

只是这样也有弊端，当其他品牌掷重金，投广告吸引消费者的注意力，销量飞速发展时，蜂花却在这场流量竞争中被甩出去几条街。

但蜂花仍旧没有被打趴下，在2021年8月入驻抖音，逐渐开启流量的抢夺之路。

流量潮起潮落，唯有创新细水流长

因为没能抓住流量，蜂花在之前的竞争中失败。但最近两年，它也因为种种原因多次出圈，掌握流量密码。

一次是2021年，那时候网上出现了“蜂花倒闭”的传闻。

当时，大批网友为了支持蜂花，不让它真的倒闭，纷纷跑去直播间，野性消费。

因为网友们的支持，蜂花那天的销量飙升，卖出了整整2万单，一天能抵得上平时的一个月。

那一年，蜂花实现了销售额达到10亿元的目标。

还有一次是去年5月，网传“蜂花老板亲自含泪直播”，惹得很多网友直呼“心疼”。

虽然这一消息被蜂花官方回应辟谣，自家老板没有时间直播，但还是将蜂花送上了热搜。

大量网友又顺着热搜冲进了蜂花直播间，当时的主播都表示没见过这么大场面。

这场直播同样带来了巨大的流量，流量之后更是转化为实实在在的销量。

只是除了这两次出圈之外，平时的蜂花直播间，人数依旧十分惨淡。

热度来了，网友们便匆匆地来了；热度散去，他们又匆匆离开。

流量潮起潮落，只靠热度出圈终归是昙花一现，而唯有创新，才能够细水长流。

而这方面蜂花也从未止步，2016年的时候投资4亿元，专门用来建造智能化的生产车间和研发中心。

这两年，蜂花为了更好满足客户们多元化的需求，不断地研发新品，推出了高端的产品线蜂花九樽系列。

而九樽系白熊资讯网列也并没有让人失望，在上市初期，短短5天的时间便在平台上获得超过25000瓶的销量。

现在的蜂花同样对于创新下了血本，不仅配套了行业里遥遥领先的智能生产设备，而且还有产品研发检测的相关设备。

除了创新，蜂花还在电商直播的方面进行尝试，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、微博等都有布局。

蜂花也终于紧跟年轻人的潮流，不再只是用情怀进行“回忆杀”的老国货。

像“花花”这样的国货还有很多

这一次，蜂花爆火之后也没有忘记其他国货品牌，不仅十分懂事地对大家表示感谢，还希望大家也能关注更多老老实实的国货们。

如此大的格局，实在是让广大网友们佩服不已，纷纷在蜂花的指引下，了解到了更多的国货品牌。

比如精心

，这可是大名鼎鼎的“北京协和”出品的化妆品，因为打官司失败丢掉“北京协和”的名字之后改名为精心。

不仅只有很少人知道，就算知道常常被认为是卖味精的。

面对这般现状，精心也有苦难言，幸运的是，这次蜂花出圈后也将它拉入大家的视野之中。

曾经名不见经传的精心现在也分到了一些泼天的富贵，已经上架的货物频频售罄，现在还有不少网友在官方下边表示打白熊资讯网算一直蹲在那里等货。

虽然出现了缺货的问题，但经过这次，精心已经被大家熟知了，就算这次没有做好充足的准备，以后也还有更多的机会为消费者服务。

还有曾经出过圈的鸿星尔克，在国货界也占有一席地位。

但野性消费落幕之后，鸿星尔克的直播间粉丝越来越少，直播间也逐渐变得惨淡起来。

最近许多网友发现，鸿星尔克在直播间里放了许多其他的国货，蜂花、娃哈哈、白象、汇源等，借着蜂花，以抱团取暖的姿态再次进入大家的视野。

而其他国货也不甘示弱，纷纷在各大社交平台“抛头露面”，为自己正名的同时，也趁机吸引粉丝们的注意。

只要在蜂花的评论区里逛上一圈，就会发现耳熟能详的国货。

比如，1830年就创立的

，至今已有193年的历史，它曾是中国化妆品的“金字招牌”。

比如，已有97岁的

，在抗日时期，连续七天24小时不停赶工，为抗日军白熊资讯网队生产九万公斤劳军饼干。

更多的是从未进入大家视野里的，“运康食品”“由趣卫生巾”“广大水禾豆食品”等等。

这才是真正不容易的国货。

它们在不为人知的角落里，默默地发展，秉承着初心坚持到了现在。

希望这次出圈之后也能获得大家的支持，获得消费者的青睐。

也愿这次出圈不是昙花一现，消费者们在冷静下来之后也能想到它们的存在。

我们不会过分夸大国货，也不会借此进行道德绑架，让所有人都必须买蜂花的洗发水，必须支持国货。

只是说这些国货值得大家的关注。

当然，随着国货产品在年轻一代人中兴起，国货们也应该考虑如何以更年轻的姿态赢得消费者的信赖，如何带给消费者更多优质、创新的产品和服务，如何在流量之外找到更加持久发展的道路。

希望属于国货们的辉煌，能够一直延续下去。

-End-

参考资料：

抖音@蜂花官方旗舰店

界面新闻：《爱蹭流量的蜂花还能“哭穷”多久？》

中国财富网：《36岁的蜂花火上热搜，会成为下一个鸿星尔克吗？》

经济日报：《国货蜂花，背后是他》

作者：苏纳

编辑：柳叶叨叨

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