2023-09-16 部分蜂花檀香皂确为残障人士包装

李佳琦在直播间“爆冷”发言后，花西子也陷入了动荡，但蜂花、莲花等老牌国产品牌却介绍了自己的精彩瞬间。

红星资本局注意到，护肤品牌风华单日增加粉丝近50万元，护肤品牌用心直播间9月12日销售额是前一天的25倍。还有一些公司已经连续几个月出现运营困难。国内老品牌活力28产品已售罄...

对于国货如何利用这一营业额红利获得长期成功，香颂资本董事沉萌认为，国货想要健康发展，必须把消费者从价格因素中解放出来，必须培养消费意愿。一切的基础可以是打造差异化优势。

华兮兮受舆论影响

其他国货充斥市场

国产品牌连日来收获“大丰收”。

奉化率先以“79元产品礼包”、“奉化79元能买什么”等相关视频和互动，在第一批中获得大量关注。飞瓜数据显示，9月13日，《蜜蜂花》粉丝增加48.6万。

该品牌的直播间也带来了销售额和销售额的翻倍增长。飞瓜数据显示，9月11日上线的风华直播间，目前销售额超过2500万元，订单超过25万单。此前，风华直播间销售额很少突破百万。红星资本局注意到，直播从9月11日开始，持续三天，销量较12日增长十倍，一直持续到13日。

飞瓜数www.czybx.com据截图

在“蜂花效应”的框架下，不少国货也纷纷涉足大戏。

主打味精的运动品牌莲花、红星尔克也推出了79元套餐。鸿星尔克鸿星还与国内品牌联动，让主播直播洗头，销售蜂花、白象等国货。

据飞瓜网介绍，莲花直播销售额从12日开始暴涨，并持续到13日。 13日的销量是11日的十多倍，从不足10万跃升至过百万。鸿星尔克当天直播期间销售额增长了五倍。

飞瓜数据截图

尽管百象官方旗舰产品没有在直播间或视频中提及热门相关词语，但也取得了直播间10倍以上的销量。

红星资本局注意到，前述品牌此前曾在国货和情感营销方面取得“纪录”。

奉化因“十年涨价2元”、“捡箱子”等事件频频上热搜。莲花味精在海地的“添加剂争论”中引起了广泛关注。鸿星尔克和百祥的捐款都被网友“疯狂消费”。 ”。

红星资本局注意到，国货大涨的最大受益者是与花西子同轨的日化品牌。除了蜂花之外，护肤品牌“晶馨”和日化品牌“活力28”此前都没有获得巨额情感红利，但这一次却“杀”了围栏。

据“景兴官方旗舰店”账号显示，该店是北www.czybx.com京协和精细化工的官方旗舰店。李佳琦与网友的争吵闹得沸沸扬扬后，晶鑫官方旗舰公司11日上午发布视频称，“不不不不，所有国货的价格真的不涨了”。 ——虽然我也卖70多、280克一桶。下午14:00，又发布了一段视频，讲述硅胶霜是如何“从一开始就为工人开发的”、“十年前因为原材料上涨而涨价，现在不换包装的原因是主要是为了控制成本。”该视频获得了 19,000 个点赞和 16,000 条评论。

飞瓜数据显示，9月13日晶鑫官方旗舰店的粉丝数甚至超过了风华和华为的粉丝数，日增52万。 12日直播大厅销售额也达到250万-500万，超过11日的25倍。

活力28是jGYmQB一家历史悠久的日化公司。今年6月，活力28遭遇拖欠工资、拖欠货款、经营状况不佳等问题（详情见红星资本局报告《老牌日化企业活力28被曝欠薪、欠货款，年销售额曾达约20亿》）。这次，“活力28服装清洗旗舰店”因为主播的“不专业”，一下子成为第一新星主播。目前，“活力28服装清洗旗舰店”直播间的23款产品中，仅剩余白熊资讯网产品在售，其他均标注“缺货”。

活力28董事长李剑飞9月14日对红星资本表示：“国产品牌不会放弃，会继续努力。”

维持流量并不容易

专家：必须打造差异化优势

红星资本局注意到，热闹过后，国货能保持成交并实现快速发展并不容易。

2021年，鸿星尔克红星走红两个月后，粉丝数量减少。飞瓜数据显示，2021年10月4日至2021年10月31日不到30天内，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“粉丝数增加”6.6万，同期却“下降” . 她拥有 430,000 名粉丝，并且每天都在失去近 10,000 名粉丝。风华凭借“十年涨价2元”成功退出行业后，品牌关注度和销量也趋于平静。

盘古智库高级研究员姜瀚认为，国产日化品牌能够维持住这样的流量并不容易。交通来得快去得也快。从目前的情况来看，持续走红的案例少之又少。至少在营销层面，这些品牌还没有做到这一点。江汉14日对红星资本局表示：“产品为王，品牌的关键是要有足够的创新能力和持续的销售能力，只有这样才能真正留住营业额。品牌必须学习，如何真正做到结合市场需求，最终让流量成为你可控的。”

红星资本局发现，日化品牌销量激增与低价促销密不可分——五公斤半的风华产品售价79元，四公斤活力28洗洁精售价9.9元。 。

香颂资本董事沉jGYmQB萌认为，这与日化行业的演变有关。他表示：“日化产品之所以有这样的营销策略，是因为行业处于严重的内卷化局面，消费者在决策时更加注重价格。

在沉萌看来，不断套用当前营销方式、以低毛利率进行销售的企业就像在走钢丝。国货想要健康发展，就必须让消费者摆脱价格因素，培养消费意愿。一切的基础只能是差异化优势的构建。

（红星新闻）

（来源：红星新闻）

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