2023-10-25 今年双11有哪些变化

“双11”兜兜转转又回到了“低价”。今年的“双11”即将到来，各大电商纷纷公布了他们的玩法和节奏，其中一个共同点就是在价格方面狠下功夫。淘天集团自称拥有全网最低价，并承诺如果买贵了就必须赔付，而京东则直接表示低价是刻在他们的基因里的。这些做法背后有着什么原因呢？商家们已经意识到行业流量疲软、投放下滑、转化减弱、用户价格脱敏等问题，他们迫切需要“双11”带来的新变化。此次电商们再次抛出低价策略，不再掩饰低价对商家和消费者的吸引力，这或许证明了低价策略在电商行业中的有效性。那么，“双11”在第15年应该如何继续发展呢？京东零售CEO辛利军近日在“京东11.11真便宜”发布会上表示，低价是京东的基因。他谈到了京东从中关村柜台发展到2023年的种种变化，不停强调了“真便宜闭眼买的消费体验”和如何挤掉供应链的水分。

他认为现代消费者虽然可以买贵一点的商品，但他们更注重商品的品质、服务以及极致性价比。所以，质优价廉的商品更有吸引力。为了追求价格上的优势，京东还将让参与百亿补贴的商品数量达到“618”时的2倍。京东强调降价的同时，也会为消费者提供30天以上的价保，保证“双11”期间购买的超过8亿件商品都享受到全程价保。没有错，低价策略确实能够吸引消费者的眼球。当然，这并不是说电商们只为了吸引消费者而牺牲自己利益，他们也希望厂商能够在降价之后获得收益。低价策略似乎成为了新一波“双11”的关键词。然而，对于电商的商家和主播来说，他们并不只是看中低价，他们还需要“双11”的新变化。他们已经察觉到电商行业的变化，流量减弱、投放下滑、转化减弱、用户价格脱敏等问题已经影响到了他们的业务。因此，他们迫切需要看到“双11”能给他们带来什么新的改变。在过去的几年里，“双11”已经成为了消费者疯狂购物的节日。

不仅仅是电商平台，线下商店和品牌商家也积极参与，以期在这一天提高销售额。然而，伴随着消费升级和竞争的加剧，低价促销已AKpQyMt经成为了一种常态。对于电商平台和商家来说，如何在这样的背景下保持竞争力，吸引消费者，同时又能保证自己的利润，成为了一个巨大的挑战。除了低价策略之外，电商平台和商家还需要寻找其他的创新方式来吸引消费者的兴趣。例如，在商品品质和服务方面下功夫，提供更好的售后服务，推出独特的活动和福利，增加消费者的购物体验。此外，借助新技术和新媒体，通过主播直播、社交媒体购物等方式与消费者进行互动，也将是未来发展的趋势。对于消费者来说，他们享受到了更多的选择和便利，但也需要警惕其中的陷阱。尽管低价十分吸引人，但他们也需要理性消费，看清商品的真实价值。此外，消费者还应该提高自己的消费意识，选择那些提供优质产品和服务的品牌和商家，保障自己的权益。

总之，“双11”作为一年一度的购物狂欢节日，仍然具有巨大的潜力和发展空间。除了低价之外，电商平台和商家需要不断创新，提供更好的商品品质和服务，改善用户体验。消费者则需要提高消费意识，理性消费，选择那些值得信赖的品牌和商家。只有双方共同努力，才能让“双11”继续为消费者带来更多的惊喜和价值。你认为，即将到来的“双11”又将给我们带来怎样的新变化？你对于低价策略有何看法？请在评论中留下你的想法。2023年的“双11”：消费升级之路"双11"作为中国最大的购物狂欢节已经成为了一个传统。然而，随着时间的推移，消费者对于这一活动的热情似乎在逐渐减弱。在过去的几年中，物流问题、价格虚高以及产品质量等因素逐渐削弱了消费者的购买决策。那么，2023年的“双11”会带来怎样的改变呢？今年的“双11”活动各个电商平台纷纷发布了自己的促销策略，力图吸引消费者的眼球。

然而，不同于以往，今年的重点似乎更多地放在www.czybx.com了降价和质量保证上。阿里巴巴宣布推出大范围的直降和官方立减活动，并呼吁“买贵必赔”。据称，天猫今年“双11”将全面最低价，并开展全网AKpQyMt动态比价，以确保全网低价。此外，一些非传统电商平台如抖音、直播机构和小红书也积极参与到“双11”中，推出各种优惠活动。曾经参与过多年“双11”的电商从业者曹楠表示，“双11”的商业逻辑是商家要求高业绩和清库存，通过反季节销售、网红单品、签约直播带货以及降价满减等手段来提高销售额。电商企业则通过保价、快速发货、闪电退款和全网低价等营销策略来促使消费者下单。从始至终，只要价格低于消费者预期，并且能让消费者知道这是低价，商家和平台就能赢得最终的胜利。然而，尽管今年的“双11”消费环境相对稳定，但从业者们却明显感受到了活动热度的下降。

快递行业的从业者王强表示，虽然预计在11月1日会迎来第一波小高峰，件量会增长20%-30%，但到了11月14日左右，增幅最多也只能达到50%。王强认为，人们不再像以往那样熬夜抢购，“双11”的购物狂潮也就不再像以前那样剧烈。其他物流行业人士也纷纷指出了这一点。同时，大件快递领域，如家具和家电，增长速度也有所放缓。消费者和商家在购物上都变得更加理性。从以上现象来看，“双11”似乎正逐渐走向一个消费升级的过程。消费者越来越看重产品的质量和服务，而不再仅仅关注价格。他们更愿意对比不同平台的价格和口碑评价，选择性地购买。同时，商家也意识到，仅靠低价和促销手段难以长远发展，产品质量和用户体验是提高销售额的关键。在这个过程中，电商平台需要更加注重产品质量和多样性，提供更好的购物体验，以吸引更多的消费者。在面对消费升级的趋势时，电商平台可以考虑以下几点。

首先，加强产品质量和售后服务的管理，确保消费者购买到满意的商品。其次，提供更多的选择，与品牌商合作推出高质量的产品。第三，积极引进新产品和新技术，满足消费者对创新的需求。最后，改进购物体验，提供更方便快捷的支付和物流服务，使消费者能够轻松愉快地购物。总之，随着消费者需求的不断变化和消费升级的浪潮，未来的“双11”必将面临更大的挑战和机遇。电商平台需要紧密关注消费者的需求，主动适应www.czybx.com市场变化，并不断提升产品质量和服务水平。只有这样，才能在激烈的竞争中取得优势，并持续引领消费市场的发展。那么，你对未来的“双11”有何看法？你觉得消费者应该更加注重哪些方面？欢迎留下你的评论和观点。电商平台的大促日子来临，广大商家早已有备而来。然而，随着时间的推移，随着消费者对价格驱动商品的逐渐麻木，传统的降价促销似乎已经失去了往日的魅力。在这背后，商家们正面临着巨大的压力和挑战。

雷克作为一个在天猫平台上经营了十年的户外运动品牌主理人，深切感受到了这种变化。今年10月，当内容小二向他的团队传达“月产千条”的KPI指标时，雷克心中泛起了疑问。今年的“双11”平台对商家的内容和折扣力度的需求更大，但雷克开始怀疑，平台的刺激是否能满足他们自身的预期。在过去的几年中，随着满减、折扣IP日、节假日促销以及低价直播间的冲击，消费者对价格驱动的商品的敏感度逐渐降低。十年前的“双11”，降价能够直接提升销量，销售结果是呈线性增长的，但现在的情况却不同了，品牌降价的吸引力减弱，效果也不像从前那么显著。这并不意味着“双11”的销售神话正在褪色吗？同样面临压力的还有代播机构和主播们。张丞丞在一家代播机构工作了六年，对行业变化有着深刻的体会。回忆起过去，她曾经为雅诗兰黛等品牌的淘宝直播间代播，而2020年的大促期间，即使是随便卖个品牌，主播的GMV都能达到几百上千万的销售额。

然而，从去年开始，直播成交量明显下滑，品牌对主播的要求也越来越严格。主播们需要时刻在线，不仅要保持良好的状态，还要达到一定的销售目标。根据张丞丞的描述，杭州地区大部分代播主播的时薪大致在100-150元之间，而表现更好的主播时薪可以达到300-500元。然而，在今年，行业的时薪下降了约50-100元。此外，在大促期间，很多主播额外的激励政策也被取消了，只有少数头部品牌能够提供额外的奖励。在这种内卷的竞争环境下，商家们在考虑成本的同时，也面临着利润空间的下降和供应链的压力。换句话说，商家们必须超越价格，寻找更多的流量增长方式。图文、短视频种草和开直播间成为近年来电商行业专注培养的新流量渠道，同时也催生出了许多直播机构和主播。然而，这并不是解决问题的根本方法。在越来越多的商家和主播们涌入这些渠道的同时，竞争也变得越来越激烈，效果并不总是有保证的。

商家们需要思考如何更加精准地定位目标受众，提供更有吸引力的内容，创造出独特的消费体验。回顾整篇文章，商家们在电商平台的大促日子中面临着巨大的挑战。传统的降价促销已经失去了往日的魅力，消费者对价格驱动商品的敏感度逐渐降低。不仅如此，代播机构和主播们也面临着压力，时薪下降，成交量减少。为了应对这种变化，商家们不能只依赖价格刺激，还需要探索更多的流量增长方式。然而，仅仅依靠图文、短视频种草和开直播间是不够的，商家们需要更加精准地定位目标受众，提供有吸引力的内容，创造独特的消费体验。在我看来，为了在电商平台的大促中取得成功，商家们应该更加注重品牌形象和产品质量，并提供优质的售后服务。这样可以建立起良好的口碑和用户信任，进而吸引更多的潜在消费者。同时，商家们也应该积极拓展多样化的销售渠道，减少对某一平台的过度依赖，以降低风险和应对突发情况。

最重要的是，在竞争激烈的电商市场中，商家应该不断创新，提供与众不同的产品和服务，以吸引消费者的注意力和兴趣。尽管电商平台的大促日子给商家带来了巨大的压力和挑战，但也为他们提供了一个机遇，可以通过创新和改进来实现业务增长。商家们需要积极应对变化，灵活调整策略，找到适合自己的发展路径。只有如此，他们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现可持续发展。最后，我想提出一个问题引导读者的思考：在电商平台的大促日子里，你认为商家们应该如何应对变化和挑战？你有什么建议？直播带货：电商之争中的新战场近年来，随着互联网的迅速发展，电商平台逐渐成为消费者的主要购物方式。而在电商行业中，直播带货逐渐崭露头角，成为了一场竞争激烈的战场。据商务部统计，2022年，重点监测的电商平台累计直播场次超过1.2亿场，活跃主播近110万人。这个数字的增长势头令人震惊，也反映出了直播带货行业的火爆程度。

电商平台上的品牌方为了减少开销，选择自己搭建直播团队，只在大促等特殊节点与代播公司合作，这也导致了直播时长的延长。然而，为了争夺订单，代播机构的报价不断下降，主播的工作强度却没有减轻。他们不得不长时间熬夜、通宵工作，甚至没有一天休息的时间。这种高强度的工作让主播们的身心负荷达到极限，已经成为业内的常态。特别是在重要的节点，如“双11”、“618”、七夕节等，主播必须随时待命。他们需要连续播送节目，只要能坐着说话，就得继续直播。张丞丞是一名直播主播，去年的“618”期间，她几乎连续工作了三个月，没有休息一天。有一个月，她每天直播12个小时，晚上只睡了四五个小时。“双11”等大促活动对电商从业者来说，是一场年终之战。他们的表现直接影响着品牌的竞争力以及平台业务的增长。

因此，对于新进入这个行业的商家来说，能够在这个曝光度极高的舞台上脱颖而出，实现从0到1乃至跳跃到10的增长是有可能的。完美日记、花西子、逐本等品牌就是通过大促营销实现了从不被人知晓到大众化的突破。然而，要想实现这种突破，除了一定的运气，还需要足够的资本作为支持。在流量为王的世界中，大牌更容易占据上席之位。据一位“所有女生”直播间的招商人员透露，直播间的黄金档期如晚间八点半，选品非常严格，必须是大品牌才能获得这个位置。虽然报名“双11”不收费，但这场游戏的价格早已标好。对于小康（化名）经营的淘宝首饰店铺来说，她认为在这个时间段，上百万的店铺都会推出各种福利，对新商家而言几乎没有意义，提升店铺等级才是关键。这一现象反映了电商行业中的一个重要问题，即大牌的确更容易在这个竞争激烈的舞台上获得优势。然而，随着时间的推移，电商行业也不可避免地进入了疲倦期。

想当初，“双11”起点还只是“光棍节”，只是为了清库存，让消费者记住淘宝商城的一个营销活动。2009年，天猫“双11”的销售额为5200万元，而到了2021年，这个数字已经飙升至5403亿元。这个数字的增长堪称惊人，同时也代表着电商行业的繁荣和发展。总的来说，直播带货已经成为了电商行业中的一场新战场。它既是商家们获取订单的重要手段，也是消费者获取商品信息和购买欲望的重要来源。然而，随着竞争的加剧，直播带货行业也面临着一些挑战和问题。如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何让消费者产生购买欲望，如何保证主播的工作质量和个人健康，这些都是需要解决的难题。同时，政府应加强对直播带货行业的监管，保护消费者的权益，维护市场的公平竞争。只有在各方共同努力下，直播带货行业才能持续发展，并为电商行业带来更大的成就。在未来，直播带货行业会进一步发展壮大吗？你对直播带货有何看法和体验？请留下你的评论。

电商巨头的离场与“双11”返璞归真2021年，京东以3491亿元的成交额刷新了“双11”的纪录。这个数字与2017年的1271亿元相比，呈现出了一个庞大的增长趋势。多年来，“双11”这个话题一直在市场中引发巨大反响，电商平台也通过这场盛大活动挖掘到了大量的流量红利。当年的张勇和徐雷凭借成功打造的“双11”和“618”成为了阿里巴巴和京东的领导者。虽然在大促期间处理海量包裹的压力让从业者们苦不堪言，但“双11”推动了电商产业链的繁荣，参与其中的人们也乐在其中。一开始，品牌们积极参与电商大促，主要是为了确保花费在营销费用上的投入能够得到更好的曝光。对于中小品牌来说，参与大促活动是一个非常好的教育机会，因为只要大促能够让公司在4-6个月内完成近九成的业绩目标，老板们就非常愿意投资参与其中。

然而风云变幻，近年来无论是抖音、快手等强劲对手的崛起，还是小红书、B站等新玩家的涌入，都在逐渐侵蚀传统电商所依赖的“双11”流量池，甚至刺激了电商巨头进行内部变革。2021年底，张勇重组了阿里巴巴的业务板块，并计划在2023年3月底之前将阿里巴巴以业务方式进行分拆。紧接//www.czybx.com着，3个月后，阿里宣布张勇将卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO的职务。徐雷也是在今年“618”之前宣布因个人原因提出了退休申请，京东集团CFO许冉被提拔为CEO，向京东集团董事会和主席刘强东汇报工作。回顾“双11”的辉煌过去，我们能够感受到电商近年来的竞争演变中所带来的焦虑。如今，我们仍然能够清晰地识别出“双11”这个符号以及其背后所代表的意义，但是那些每年公布的GMV数据以及站在聚光灯下挥舞指挥棒的人们已经陆续离场。回到起点。

归根结底，无论配送速度有多快，参与品牌有多有名，电商当年的宣传口号多么吸引人，参与的业态多么丰富多样，在迈入第15个年头的“双11”上，最终还是重归最初所喊出的“低价”二字。“双11”活动的历年成交额数据不断攀升，从市场的角度来看，这无疑是一个令人振奋的消息。然而，反过来看，成交额的不断增加是否意味着消费者真正得到了更多的实惠呢？值得思考的是，“双11”之所以能够引起消费者的热情，是因为它给出了消费者们瞬间享受到超值商品的机会。然而，随着电商行业的发展和竞争的加剧，一些品牌和商家开始通过抬高原价再打折的手法来追求更高的成交额，这势必会破坏“双11”活动的初心。因此，对于电商平台来说，保护消费者权益是确保“双11”活动持续发展的关键。平台应该加强对商家的监管，杜绝不正当行为，确保真正的优质商品以实际的折扣价出售，让消费者真正得到实惠。

与此同时，电商平台也应该思考如何创新“双11”活动形式，使之与市场需求和消费者购物习惯相适应。毕竟，消费者的购物习惯在不断演变，他们追求的不仅仅是价格的实惠，还包括商品的品质，购物的体验以及售后服务的质量。因此，电商平台应该加大对品质商品的推广力度，提供更多优质的服务，为消费者创造一个更加满意的购物环境。总的来说，尽管电商巨头的离职给人们带来了一些焦虑，但这也是电商行业发展的一种必然。与其沉浸在过去的辉煌中，不如看到电商行业的变革和进步，以及未来的无限可能。对于电商平台来说，应该坚持秉持诚信经营的原则，保护消费者权益，提供优质的商品和服务，赢得消费者的信任。只有这样，电商行业才能持续稳定发展，而“双11”活动也能够焕发出新的活力。最后，我想问问读者，您对电商行业的未来有何期待？您希望在“双11”活动中看到哪些改变？请留下您宝贵的评论和建议。“双11”的认知脱轨？

消费者期待流失为何？淘宝、京东如何调整策略？今年“双11”面临怎样的挑战？与低价绑定的“双11”正在发生哪些变化？本文将通过分析师和业内人士的观点，解读今年“双11”背后的新意义。过去几年的“双11”已不再是消费者所期待的年度盛会。淘宝、京东等电商平台的低价促销已经逐渐失去了刺激消费者的效果。消费者对价格优势的兴奋和敏感度下降，导致“双11”的流量和转化率出现滑坡。消费者对“双11”的认知正在脱轨。事实上，淘宝、京东等电商平台已经意识到了这一问题，并开始调整他们的策略。他们意识到“双11”的使命已经不再仅仅是清库存，而是要为商家创造更多的新意义。今年的“双11”，天猫将投入20亿元的经营激励，淘宝也将通过“淘宝好价节”、“直播闪降节”等IP活动为商家提供营销支持。电商平台希望通过提供更多的内容和更好的用户体验来吸引消费者，同时加强与供应链的合作，发现更多符合消费者需求的产品。

然而，要重新定义“双11”的新意义并不容易。赵振营研究员指出，商家需要关注客户的复购率、单品销量增速、新客贡献力、用户精细化运营等指标，这些才是真正能够体现品牌实力和用户运营能力的关键。雷克也表示，今年的“双11”，品牌已不再过多关注GMV和日销量等表面指标，而更加注重老用户的复购率等更具价值的指标。商家需要在“双11”中寻找到自己的发力点，通过用户洞察对供应链各个节点进行改进和优化。除了低价，电商平台和品牌商家在“双11”中还应当关注用户洞察和供应链优化。他们可以通过与线下实体店结合，利用C2M等商业模式来发现更多符合消费者需求的产品。供应链的优化不仅能够提升用户体验，还能够为各个参与方带来合理的利润，实现可持续发展。综上所述，今年的“双11”面临着消费者认知脱轨和流量下滑的挑战。淘宝、京东等电商平台正在努力通过调整策略来创造新的意义。

商家需要关注更具价值的指标，同时加强与供应链的合作，优化用户体验。然而，如何重新定义“双11”的新意义仍然需要商家和平台共同努力。他们需要进一步了解消费者需求，探索新的商业模式，才能实现“双11”的可持续发展。【思考题】今年的“双11”你有什么期待？商家和电商平台应该如何创造新的意义？

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