2024-01-03 苹果市值一夜蒸发7600亿元
1，订单情况：均店大定订单 70~80台 ，进店量上涨200~300% 进店占比70%需要注意：-订单主要集中在发www.czybx.com布会1~2天，元旦节假日客流达到高峰，围观客户过多，门店只能尽量保证真正订车客户可以看车，节假日后进店已回归正常，-头部门店、直营店和授权店出现市场割裂，20~30%小订客户等待试驾车体验后再做决定。
2，客户画像：40~55岁区间， 男性比例：90%需要注意：-以企业老板，高管和事业单位为主，拥有BBA豪车，华为移动端用户居多，普遍看车时间短，都是直接下定。-价格敏感型用户价格公布后选择放弃，占小订 20%左右。主要客户向上对比，认为价格超越预期。
3，配置选泽：10个里面80%增程，20%纯电， 70% ultra 30% max具体配置比例，以10个为例：10个里面，6个增程ultra，2个增程MAX，2个纯电ultra//www.czybx.com，主销颜色：星河蓝（主销）雅丹黑（次主销） 主销内饰：赤茶橘（主销），月影灰（次主销）需要注意：-望舒杏和52度电池因为交付时间都要到4月份，导致客户基本不选择，销售也不推荐。-对华为技术创新配置如智慧大灯、激光投影印象深刻，看重安全，发布会当天实车碰撞视频非常打动高意向客户。
#苹果市值一夜蒸发7600亿元# 4，竞品对比：10个里面，4个理想L9，3个对比包括腾势、X7等车型 ，其他无竞品需要注意：-价格敏感型用户多对比理想L9，在白熊资讯网//www.czybx.com价格公布后，加上理想优惠幅度较大，对比率出现明显降低。-客户本来就多为BBA车主，说有对比燃油车，实际上根本没有到BBA门店看过，战败率极低。
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