2024-07-17 从9块9卖到500元 手机壳有多暴利

2010年，正值诺基亚时代的尾声，诸多手机厂商对智能机跃跃欲试，但迟迟没能拿出足够好的产品方案。直到iPhone 4横空出世，向市场投下一颗深水炸弹，也几乎奠定了智能手机日后的发展方向。

在中国华南地区，手机配件行业也受到苹果手机爆火的带动逐渐壮大，并在此后的十余年间不断迭代，延展成产业带。

如今的手机配件市场称得上百花齐放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳同样有人买单，业内人士将这样的现象称之为“服装化”。

和衣服一样，

当卖手机不如卖手机壳赚钱

到iPhone 5上市，山寨手机在华强北已是强弩之末，相当一部分原先做山寨的厂商后来转做了手机壳，华强北的3C配件行业也如此发展起来。就连锤子手机创始人罗永浩都曾经公开表示，

在iPhone崛起之前，占据绝大部分市场份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不需要手机壳这类配件，其他厂商虽然已经衍生出手机保护套这个概念，但终究因为市占率的原因没能形成规模。可以说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。

2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋不断生发：绿联、倍思、图拉斯……日后风靡一时的香港手机壳潮牌CASETiFY同样在此时创立。

一则央视对手机配件行业的报道中可以窥见当时配件行业的火热：有顾客表示，自己在当时就已经拥有了“一打手机壳”，几乎“每天换一个”。而在北京的电子产品聚集地鼎好商城，iPhone 4s销售的第一天，手机卖了一万多台，包括手机壳、贴膜、外置电池、外置音响在内的配件都卖了三万多件。

12年后的今天，当年的外置电池变身充电宝，外置音箱几乎已经淡出了主流配件市场，但以手机壳、贴膜、充电宝为核心的配件产品持续风靡白熊资讯网、迭代。

入局者如绿联，从一根小小的电视数据线起家，逐步向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收规模已经超过了48亿元。

最初的10年间，随着手机品牌的头部争夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型也随之变化。

3C数码配件品牌图拉斯营销负责人项振宇告诉《豹变》，早年间图拉斯的第一个超级爆款就出自苹果生态的产品——2013年森系列iPad保护套。后来随着苹果市场份额的越来越大，公司就聚焦在了苹果生态做产品开发，直到2021年之后才逐步重回安卓生态。“今年安卓对我们未来的发展很重要，现在华为整个的出货量是非常大的，正在重回巅峰。”

巨头竞争格局变化和手机市场的疲软几乎同时发生。当换机周期越来越长，现有的功能更新也越来越无法说服人们为手机付费。于是，手机和手机配件的关系，

项振宇告诉《豹变》，手机市场和手机配件的市场逻辑其实有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲市场GMV，但对于我们3C配件厂商来说，手机厂商的新机期间确实也是每年的重要市场机会，但也可以同时布局几代的机型去服务庞大的存量市场。”

项振宇同时表示，3C 数码配件品牌的产品都聚焦在如苹果、华为等头部厂商的机型，因此无论客户购买哪个品牌的手机，配件厂商都可以进行产品开发和匹配，

卷低价没有尽头

看似不起眼的手机配件市场，在吃到手机普及、用户拓展的增长红利后，也诞生了一些上市公司，例如海能实业、安克创新。

7月15日，绿联科技也开启新股申购，即将登陆创业板，预计募资8.80亿元。

在绿联的收入大盘中，传输类产品、充电类产品、音视频类产品占据了前三位的位置。2019年基于品牌流量、产品丰富性等考虑，绿联开始进入手机/平板保护膜、保护壳产品市场，并在随后两年中着重进行了推广曝光等营销活动，带来了销量的增长。

拉动整个移动周边类产品收入从2020年的2.4亿元，增长到2022年的4亿元。而包括手机壳在内的移动周边类产品毛利率一直稳定在33%-35%。

绿联的手机壳定价主要集中在十几块到三四十块钱左右，走中端路线。不过，今天电商平台上手机壳的消费趋势明显在向两端延伸：9.9元三个，几百元一个，都出现了大量拥趸。

配件厂商明显卷向了两个不同的方向：

事实上，即便是9.9元三个的手机壳，也有着相当明确的细分客群。此前，红星新闻曾报道称，这类手机壳厂商会安排专门的运营团队去盯网络上的热点喜好，再制造爆款，运营精细化程度可见一斑。

另一方面，手机壳这个品类中，已经有了近乎白送的超低价产品。到目前为止，沫沫已经在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，几乎都是透明的基本款。用她的话说，

一位电商直播行业内的人士告诉《豹变》，这类超低价产品并不能给店铺带来实际的利润，而是电商时代的新玩法，目的是拿到更多平台的推流。以抖音直播间为例，其推荐逻辑要么是拉千次成交（GPM），要么是单位时间内成交的密度足够大。上架这类超低价爆款，就是为了完成后者，从而获得更多推流。

当超低价品的上架已经成为默认的电商规则，顾客的消费心理也被深刻改变，一部分人开始坚信，“超过一分钱的手机壳都算贵的。”对于他们来说，为手机壳花上几白熊资讯网十块钱的时代已经过去。

这样的大潮中，品牌手机配件厂商们愈发意识到，

大几百的手机壳们，方向在哪？

低价和高价，如果从供给端拆分开来，可以看作是销量和利润之间的权衡。

但如果从消费端入手讨论，问题就简单得多——它们很大程度上是手机的“衣服”。项振宇表示，目前这类3C配件其实已经大有“功能化”“服饰化”的趋势，

而对于品牌来说，这并不是坏事：当以手机壳为代表的配件，早已不再是最基础的保护功能，逐渐成为功能增强、配饰穿搭、彰显身份和调性的消费品，它们带来的想象力空间也变得更大，其中就包括品牌化可能带来的溢价。

一位不愿具名的行业内人士告诉《豹变》，虽然目前中国的手机配件市场已经相当庞大，但品牌的认知其实并未完全建立起来。

在这一点上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY可以算作先行者。因为LV等奢侈品牌也做手机壳且标价更高，所以CASETiFY可以看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳可以卖到1459元，其他联名款手机壳的价格在300元到600元不等，一条手机挂链可以卖到259元。

通过持续不断的IP联名、明星网红带货等营销方式，这个品牌在2022年的全球收入突破了3亿美元（约21.7亿元人民币），且成立十余年间年增长率始终维持在高水平。

正如帆布袋和名牌包的区别一样，CASETiFY品种丰富的联名图案为消费者提供了选择余地，而相机镜头边上一圈字母，才真正提供了社交价值和身份认同。

从行业的角度看，品牌化之路的意义几乎无需多言。但如果把整个配件市场放入消费降级的大潮中思考，另一种隐忧也随之浮现：拼多多崛起，1688被推上台面，人们对“工厂店”的痴迷几乎在所有消费品类蔓延。这种情况下，品牌化是否仍有增量？

“或许大家不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”上述行业内人士对《豹变》表示，无论手机领域的苹果，还是运动品牌中的Nike，近年来都在被市场中新崛起的细分赛道品牌蚕食市场份额，而那些新兴品牌的增速也都相当可观。

事实上，即便是同为中高端3C配件品牌，也可以从消费心理上设置更加细分的赛道。比如与CASETiFY几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯，过去10年里发展成超过4000万用户的3C 数码品牌，主要产品是支点壳系列和低温快充的“小冰块”充电器等。在探索产品功能升级的可能性中，图拉斯试图让那些有个性化需求的消费者，都能找到最适合的产品。

消费品的内涵很丰富，几乎能够承载用户赋予它的任何意义，也因此这个赛道从不缺乏创新者和成功的典范。也因为入局者济济，厮杀几乎是必然，工厂店为换取规模效益不断卷向低价，和轻奢品牌为了保持潮牌调性不得不放弃规模更大的白熊资讯网下沉市场，是两种选择背后的必然取舍。

选择本身没有对错，

（应受访者要求，文中沫沫为化名）​​​

（

来源：豹变

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