2022-06-14 从老师到主播 新东方做对了什么

后疫情时代，直播火了。不少人乘势起飞，抓住机会，找到“事业第二春”。

前有“口红一哥”李佳琦凭借一句“OMG”让无数网友激情下单，后有健身达人刘畊宏年近半百凭“毽子操”翻红，一放《本草纲目》就让人想踢腿。如今，“再就业男团”又添一名“奇男子”，叫董宇辉。他能让当年一上英语课就犯困的你，如今准时直播间打卡，一边全神贯注地听课，一边心甘情愿地买单。董宇辉何许人也？ 他的“破圈之路”或许不可复制，但一定有借鉴之地。

图说：董宇辉凭借丰富的知识积累和出众的表达火到“出圈”。微博截图（下同）

教书育人：金句不断的英语老师

先用一位网友的经历来说明，董宇辉究竟有多让人“上头”吧。“第一天点进直播间，他在卖大米，说‘你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。’说到了心坎儿上，我买了一袋。第二次点进直播间，他又在卖大米，说‘我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。’我又买了一袋。今天第三次点进直播间，他还是在卖大米，说‘我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微

风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下白熊资讯网腰，犹如智者般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。’说到了我的心坎儿上，我再买了一袋。刚刚进直播间，他又在卖大米，我发誓再也不买了，但是他说‘以前我做老师的时候，我会穿白t恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑，你不www.czybx.com要让我坐着了，我愿意站在这里。’我又买了。在知识付费的直播间，我付费了N袋大米。”

冲动消费不可取。但看到这里，即便你没有进过直播间，不认识董宇辉，也多少能够明白当下“直播带货”已经“卷”到不行，董宇辉为何能行。

想要快速了解一个人，通常是看他身上的标签。董宇辉上一次被众人熟知，是作为新东方英语名师。他出身陕西农村，就读于西安外国语大学，2015年毕业时，曾面对保研和年薪20万的工作，难以抉择。父亲问他：“如果你造了一个很好的汽车、或是很贵的手表，然后把它们卖给很富有的人，这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献？”一语点醒梦中人，董宇辉意识到能够影响、改变和成就人的工作是最有价值的，便决定去做教育。他放弃了3个offer，并从1000多人的面试中脱颖而出，加入西安新东方。2016年，董宇辉当选（新东方）当时最年轻的英语教研主管。2019年，加入新东方在线教授网课。

董宇辉在西安的工作间内，书柜上摆满了书。他总能出口成章，课堂上金句不断，在业内小有名气。董宇辉曾在一场演讲中说：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓。”有学生评价他总能给人带来希望 。

图说：直播间里的网友评论。直播间截图

直播带货：知识输出凭才华爆红

“ 终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始。”东方甄选抖音号下的这条评论，收获很多点赞。

如今，董宇辉微博账号认证是“东方甄选销售员”。29岁的他转型成为直播电商领域的新晋网红，自称“中关村周杰伦”，网友开玩笑说他撞脸“兵马俑”。

“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate ……”董宇辉一边卖牛排，一边教英文，从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚……他用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如种下夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说//www.czybx.com火腿 ，是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。

董宇辉凭实力火了，凭才华重回聚光灯下。数据显示，东方甄选直播间6月10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。几天时间内，东方甄选抖音号粉丝数量也在飙升，截至目前，已有478.8万。

“昨晚10.8万人在我白熊资讯网的直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。”董宇辉6月13日发微博，表示兴奋、激动。近日，他接受媒体采访称，自己当初转型主播也遭遇到很多痛苦，但是随着时间推移，观众逐渐接受和喜欢上了他的主播风格。走红后，生活没有发生什么变化。除了走在马路上会被人要求合影，手机里的消息再也回复不完了。董宇辉提到//www.czybx.com，目前计划继续深化自己的主播专业能力，未来也可能考虑去山村支教。

拥抱变化：机会总给有准备的人

寒门出贵子，“草根”实现逆袭，再就业成功。这些关键词已经足够让人热血沸腾。但还能继续热多久？下一个风口在哪？值得思考。就像董宇辉自己说的：“我曾经相信火是必然，但你也得承认它确实是偶然。”

新东方上一个这么火的人叫罗永浩。在移动互联网尚不够发达的年代，很多学生将罗永浩幽默诙谐的讲课内容录下来并发到网上，凭借“老罗语录”，罗永浩成为初代网红。后来，创业失败欠下6亿债务后，他又转型做直播带货。

董宇辉和罗永浩的成功之路是相似的——做过新东方老师，转型搞直播带货。他们的成功之处也是相通的——极为出众的口才成为“杀手锏”。很显然，下一个火的人还将继续出现。

去年，新东方遭遇重挫。此后便选择“两只脚走路”，开始进军直播带货。俞敏洪组建队伍，直播间定位“做有文化内涵的直播带货”，讲解地理知识、风俗人情。从个位数到10几万人在线观看直播，东方甄选用了半年。“开辟一个新的赛道（东方甄选），未来也许能够为新东方来带来新的起色。”俞敏洪曾表示。

“我就是一个农民的孩子，或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”董宇辉这样评价自己。他的成功或许不可复制，但经验能够得到推广。眼下，疫情极大地改变了我们的生活。有些人失意，整日怨声载道，生意不好做，工作不好找，日子不好过。有些人焦虑，面对未知的变化感到不安，不知自己能走多远。

面对大变局，时代洪流中的我们该何去何从？每一个人心中，自有答案。接受变化，不断校准自己的位置，然后重新出发。不迈出一步，就无法得知能够走多远。当你走了很远时，会发现自己仍然能走。

新民晚报记者 杨欢

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